Account Executive B2B

Acerca del puesto

El crecimiento sostenido de una empresa se construye ganando los clientes correctos. Como Account Executive B2B, serás consultor de negocios de alto nivel, liderando ciclos de venta complejos en el mercado chileno, reportando al Sales Manager y trabajando en modalidad híbrida desde Santiago.

Responsabilidades principales

• Liderar reuniones de venta con potenciales clientes corporativos, comprendiendo sus necesidades y adaptando el discurso comercial.
• Gestionar oportunidades de negocio de inicio a fin mediante un proceso de venta consultiva estructurado y orientado a resultados.
• Aplicar técnicas de manejo de objeciones para avanzar oportunidades y maximizar la tasa de cierre.
• Construir y mantener relaciones comerciales de largo plazo con tomadores de decisión.
• Garantizar la correcta actualización de HubSpot y la generación de reportes de KPIs y estado del pipeline.

Perfil requerido

• Más de 2 y hasta 6 años de experiencia en venta B2B en empresas de tecnología o SaaS.
• Orientación clara a resultados medibles en cada etapa del ciclo de venta.

Habilidades requeridas

• Dominio de HubSpot como herramienta de gestión comercial.
• Experiencia en venta consultiva y manejo de objeciones.