Ejecutivo Senior de Cuentas Estratégicas

Acerca del puesto

En DHL Express buscamos una Superestrella para gestionar y desarrollar una cartera de cuentas corporativas estratégicas, impulsando el crecimiento sostenible de los ingresos y fortaleciendo relaciones comerciales de largo plazo. El rol se centra en identificar oportunidades, liderar negociaciones de alto impacto y posicionar a DHL como socio estratégico.

Responsabilidades principales

• Gestionar y expandir una cartera de cuentas corporativas de alto valor, desarrollando relaciones con tomadores de decisión y ejecutivos senior.
• Diseñar e implementar planes de crecimiento, identificar oportunidades de expansión y generar revenue.
• Liderar negociaciones comerciales complejas, procesos licitatorios y acuerdos regionales o corporativos.
• Analizar indicadores de negocio y rentabilidad para tomar decisiones basadas en datos.
• Coordinar equipos multifuncionales para asegurar una experiencia de cliente de excelencia.

Perfil requerido

• Título profesional en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil, Administración de Empresas, Comercio Exterior o afín.
• Experiencia mínima de 3 a 5 años en ventas consultivas B2B y gestión de cuentas estratégicas.
• Licencia de conducir Clase B vigente y disponibilidad para visitas comerciales.
• Inglés intermedio o avanzado.

Habilidades requeridas

• Manejo de Excel a nivel intermedio.
• Uso de herramientas CRM.