Business Development Manager - Expert Vente Consultative IT

A propos du poste

Rejoignez Ki Technologies, leader reconnu du développement logiciel et partenaire stratégique de Nisum. Dans le cadre de notre expansion continue sur les marchés chilien et américain, nous recherchons un Business Development Manager talentueux pour piloter notre croissance et transformer des besoins technologiques complexes en solutions de conseil à haute valeur ajoutée.

Missions principales

• Identifier et prospecter activement de nouvelles opportunités d'affaires (stratégies inbound et outbound).
• Gérer l'intégralité du cycle de vente, de l'ouverture de comptes à la clôture des contrats.
• Conduire des réunions commerciales stratégiques et diagnostiquer les besoins métiers des clients.
• Co-construire des propositions commerciales et techniques avec les équipes de delivery et d'expertise.
• Appliquer des méthodologies de qualification rigoureuses (type BANT) pour assurer un pipeline qualifié.
• Détecter et exploiter les opportunités d'upselling et de cross-selling auprès du portefeuille existant.
• Assurer la gestion administrative (contrats, facturation) et le transfert fluide des projets aux équipes opérationnelles.

Profil recherché

• Expert en vente consultative avec une expérience confirmée dans le secteur des services technologiques (IT/Software).
• Capacité démontrée à traduire des problématiques business en opportunités de conseil technologique.
• Tempérament de "chasseur" autonome, orienté résultats et doté d'une forte culture de la performance.
• Excellentes capacités de communication et de négociation pour interagir avec des décideurs de haut niveau.

Competences requises

• Maîtrise des techniques de prospection et de gestion de pipeline CRM.
• Connaissance approfondie des cycles de vente complexes en services numériques.
• Méthodologies de qualification commerciale (BANT, MEDDIC ou équivalent).
• Capacité à collaborer avec des équipes techniques et de delivery.