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وصف الوظيفة
HumanCapital.work, cabinet de conseil spécialisé dans la gestion des talents, s’associe à un acteur leader du secteur de la mobilité urbaine pour recruter son futur Head of Sales. Vous serez le pilote de la stratégie commerciale des solutions de mobilité et de gestion intelligente des stationnements, un marché en pleine expansion porté par les enjeux de durabilité, de digitalisation et de densification urbaine.
**Missions principales**
- Élaborer, décliner et mettre en œuvre la stratégie commerciale en cohérence avec les objectifs de croissance (revenus, parts de marché, rentabilité).
- Identifier et développer de nouvelles opportunités d’affaires auprès des clients corporatifs, des opérateurs de stationnements, des promoteurs immobiliers et des acteurs de l’infrastructure urbaine (collectivités, entreprises de transport, etc.).
- Piloter le pipeline commercial de bout en bout : prospection, qualification, proposition, négociation et closing, en assurant un suivi rigoureux des KPI (taux de conversion, cycle de vente, valeur moyenne des contrats).
- Analyser les tendances du marché, les évolutions réglementaires (ex. nouvelles normes de stationnement, incitations à la mobilité douce) et la concurrence afin d’ajuster l’offre et les arguments de vente.
- Diriger, coacher et développer une équipe de vente performante (recrutement, formation, objectifs individuels, évaluation). Instaurer une culture de haute performance basée sur la transparence, la collaboration et l’innovation.
- Optimiser les processus commerciaux grâce aux outils numériques (CRM – Salesforce ou équivalent, plateformes d’automatisation, analytics) et garantir la qualité des données.
- Produire des reportings réguliers à la direction (prévisions, résultats, analyses d’écart) et contribuer aux décisions stratégiques de l’entreprise.
**Profil recherché**
- Diplôme d’ingénieur commercial, civil, en administration ou domaine équivalent.
- Minimum 8 ans d’expérience réussie en stratégie commerciale et vente consultative, dont 3 ans en management d’équipes, idéalement dans les secteurs technologique, services digitaux, mobilité urbaine ou gestion d’infrastructures.
- Maîtrise avérée des techniques de négociation complexes et de la gestion de comptes stratégiques.
- Excellente connaissance du marché de la mobilité et des solutions de stationnement (IoT, plateformes SaaS, data‑analytics).
- Compétences avancées en analyse de données, gestion de pipeline et utilisation d’outils CRM.
- Leadership inspirant, capacité à motiver et à développer les talents.
- Bilinguisme français/anglais indispensable, espagnol souhaité.
- Disponibilité pour des déplacements fréquents (Viña del Mar, régions nationales).
**Ce que nous offrons**
- Un poste clé au sein d’une entreprise technologique en forte croissance, avec une forte culture d’innovation et d’impact sociétal.
- Un environnement de travail stimulant, hybride (bureau à Santiago + télétravail), avec des équipes multidisciplinaires.
- Un package de rémunération attractif (salaire fixe + variable) et des avantages sociaux compétitifs.
- Des opportunités de formation continue et de développement de carrière à l’international.
- La chance de contribuer à la transformation de la mobilité urbaine et à la création de villes plus intelligentes et durables.
Rejoignez-nous pour façonner l’avenir de la mobilité et des espaces de stationnement ! Postulez dès maintenant en envoyant votre CV et lettre de motivation à l’adresse indiquée.
