Responsable Customer Development - Fintech & Financing

A propos du poste

Rejoignez une aventure technologique majeure en participant à la transformation de l'approvisionnement en Amérique latine. Chez Wherex, plateforme SaaS et marketplace leader, vous jouerez un rôle stratégique en pilotant la croissance de notre branche financement (Financing) pour optimiser la mise à disposition de fonds auprès des entreprises.

Missions principales

• Leadership d'équipe : Diriger l'équipe commerciale de la division Financing, définir les objectifs de performance et instaurer une culture d'excellence.
• Optimisation du modèle commercial : Concevoir et faire évoluer le modèle de vente, identifier les points de friction dans le funnel et déployer des systèmes scalables et prévisibles.
• Pilotage par la donnée : Construire et suivre les KPI critiques (originations, taux de conversion, placement) pour orienter les décisions stratégiques.
• Amélioration continue : Détecter les opportunités d'optimisation des processus et de l'expérience client pour proposer des solutions concrètes.
• Collaboration Cross-functional : Agir comme pont entre le business et les équipes Produit/Technologie pour automatiser les flux commerciaux et opérationnels.
• Vision Stratégique : Élaborer la stratégie de croissance à moyen et long terme et préparer l'expansion sur de nouveaux marchés.

Profil recherché

• Expérience confirmée dans le pilotage d'équipes commerciales ou de Revenue (B2B), idéalement dans les secteurs Fintech, SaaS ou Services Financiers.
• Maîtrise approfondie des modèles d'origination et de placement (crédit, factoring, etc.).
• Forte capacité d'analyse et approche data-driven pour la gestion de funnels complexes.
• Esprit entrepreneurial avec une capacité à transformer des frictions en opportunités de croissance.

Competences requises

• Gestion de la performance commerciale et des KPI (Sales Ops).
• Maîtrise des processus d'automatisation et de l'optimisation de funnel.
• Compétences analytiques avancées et pilotage par la donnée.
• Leadership et gestion du changement en environnement scale-up.