BDR — Business Development Representative

BlogCarrerasIngresarSolicitar una demoCarrerasSalesBDR — Business Development RepresentativeBuscamos un BDR (full time) para dar sus primeros pasos grandes en ventas SaaS: prospección, calificación de leads y agendamiento de reuniones con tomadores de decisión.Vacante abiertaLas Condes, ChilePostular a esta vacante Ver otras vacantesEl contexto detrás de esta vacanteEn Xpendit estamos construyendo el futuro de la gestión de gastos corporativos en LatAm, y buscamos a alguien que quiera dar sus primeros pasos grandes en ventas SaaS con nosotros.Si ya tienes un poco de experiencia vendiendo tecnología y quieres construir una carrera comercial, esta es tu entrada.Tu misión: generar pipeline de alto valor para el equipo comercial mediante prospección estratégica, investigación de cuentas y ejecución multicanal (correo, llamada, LinkedIn y más).A quién le va bienProspección estratégicaEjecución multicanalOrientación a objetivosCuriosidad comercialResilienciaQué usarásCRMLinkedInLushaApolloEmailSlackQué harás, cómo lo harás y con qué impactoInvestigar y prospectar clientes objetivo en mercados B2B (empresas con equipos de finanzas, contabilidad, controllers y áreas de gastos corporativos).Ejecutar secuencias de contacto multicanal (email, llamada, LinkedIn).Calificar leads según criterios definidos (industria, tamaño, dolores, fit).Agendar reuniones con tomadores de decisión (CFOs, controllers, gerentes de finanzas y de contabilidad) para los Account Executives.Representar a Xpendit en eventos y espacios de generación de leads.Mantener el CRM impecable: toda tu actividad registrada y actualizada.Compartir aprendizajes de mercado y ayudar a iterar el playbook comercial.01PostulaciónEnvíanos tu perfil y cuéntanos tu experiencia comercial, qué te motiva y por qué te interesa Xpendit.02Primera conversaciónHablamos de motivación, contexto y encaje general. Queremos entender tu forma de pensar y de vender.03ProfundizaciónRevisamos experiencia, criterio comercial y cómo te acercas a la prospección y calificación de cuentas.04CierreSi vemos buen encaje, alineamos expectativas y siguientes pasos sin procesos eternos innecesarios.Qué buscamos en quien se une al equipoRequisitos Experiencia previa vendiendo SaaS o tecnología (aunque sea corta, pero real). Habilidad para construir relaciones sólidas, tanto internas como con clientes. Comunicación escrita y verbal fuerte y clara. Organización y disciplina para dar seguimiento a múltiples cuentas en paralelo. Cumplimiento de objetivos diarios (llamadas, mensajes, emails). Actitud proactiva, curiosidad comercial y resiliencia ante el "no".Deseable Manejo de CRMs, Lusha, Apollo o herramientas similares.Por qué Xpendit para este momento de carreraSueldo fijo competitivo + variable por cumplimiento de objetivos.Plan de carrera real: al cumplir un año en el puesto con objetivos alcanzados, se abren posibilidades reales de crecimiento dentro del equipo.Horario flexible, foco en resultados.Ser parte de una fintech B2B en plena expansión LATAM (150+ clientes, 5+ países). Show more Show less