Gerente de Cuentas Senior (Ventas HVAC y Minería)

Acerca del puesto

Trane Technologies busca un Gerente de Cuentas Senior para su equipo comercial en Santiago de Chile. El rol se centra en desarrollar relaciones confiables con los clientes y garantizar su retención, con énfasis en el desarrollo del negocio de minería mediante la venta de servicios, equipos aplicados, controles y contracting.

Responsabilidades principales

• Determinar las necesidades de los proyectos, sus restricciones y responsabilidades para cumplir con el diseño del sistema HVAC del cliente.
• Recopilar información sobre los proyectos y compararla con las capacidades de la oficina.
• Realizar el take-off de proyectos, la selección, el pricing y la integración de equipos, controles y servicios.
• Elaborar cronogramas preliminares de entrega.
• Preparar y revisar las propuestas, validarlas preliminarmente con los clientes y presentarlas.
• Determinar estrategias de precio y venta, y revisar y comparar términos y condiciones contractuales.
• Negociar precio, términos y condiciones con el cliente.
• Desarrollar y ejecutar business plans específicos para identificar requerimientos de largo plazo y fortalecer el vínculo con los clientes.
• Responder a necesidades complejas de clientes, especialmente instaladores, identificando sistemas y productos, generando cotizaciones y cerrando órdenes.
• Asistir a clientes con preguntas técnicas sobre sistemas HVAC, productos de Trane, automatización, instalación y resolución de problemas.
• Disponibilidad de viajes dentro de Chile.

Perfil requerido

• Ingeniería en climatización, mecánica, eléctrica, industrial o equivalente; deseable 4 años de estudios universitarios o combinación equivalente de educación y experiencia.
• Experiencia mínima de 10 años en ventas para industria general, prospección y ventas técnicas.
• Licencia de manejo vigente.

Habilidades requeridas

• Conocimiento práctico de sistemas HVAC, BMS, sistemas hidráulicos y motores.
• Experiencia utilizando Salesforce.