Gerente Institucional de Ventas – Sector Farmacéutico

Acerca del puesto

Importante empresa de la industria farmacéutica busca un profesional con experiencia comercial para liderar la gestión institucional de ventas en instituciones de salud públicas y privadas.

Responsabilidades principales

• Desarrollar e implementar estrategias para impulsar el crecimiento de ventas en instituciones de salud asignadas.
• Mapear y gestionar relaciones con stakeholders clave y cuentas estratégicas.
• Presentar beneficios científicos y fármaco‑económicos de los productos a auditores y autoridades gubernamentales.
• Facilitar el acceso de pacientes a tratamientos, acelerando procesos burocráticos.
• Coordinar actividades con organizaciones no gubernamentales para mejorar el acceso a los tratamientos.
• Trabajar el acceso de nuevos productos desde el pre‑marketing y gestionar su precio.
• Proveer información relevante a unidades de negocio para la toma de decisiones y estimación de ventas.
• Monitorear riesgos y oportunidades en los mercados relevantes y proteger el valor de los productos mediante esquemas de reembolso innovadores.

Perfil requerido

• Formación en Ingeniería Comercial, Industrial, Civil, Negocios o afines (no excluyente).
• Experiencia de 3 a 5 años en roles similares dentro del sector farmacéutico.
• Licencia de conducir vigente.
• Conocimiento profundo del sector salud, tanto público como privado.

Habilidades requeridas

• Gestión de cuentas clave y relaciones institucionales.
• Capacidad de presentar argumentos científicos y económicos.
• Negociación y coordinación con entidades públicas, privadas y ONG.
• Análisis de riesgos y oportunidades de mercado.