Key Account Manager – Canal Convenience y Farmacias

Acerca del puesto

Buscamos un/a Key Account Manager (KAM) para liderar el canal de Convenience y Farmacias de una importante empresa del sector de alimentos y consumo masivo. El rol implica desarrollar la estrategia comercial, gestionar cuentas clave y potenciar el crecimiento de marcas del portafolio.

Responsabilidades principales

• Abrir y liderar cuentas clave en los canales de Convenience y Farmacias.
• Diseñar e implementar estrategias de incorporación por cliente y categoría.
• Gestionar sell‑in, sell‑out, cobertura y visibilidad de productos.
• Analizar KPIs comerciales como fill rate, forecast accuracy e inventarios de corta y larga vida útil.
• Coordinar la planificación comercial con áreas de Supply, Logística, Finanzas y Trade Marketing.
• Negociar acuerdos comerciales manteniendo el posicionamiento de marcas premium.
• Impulsar innovación y construcción de categoría según canal y cliente.
• Gestionar dinámicas promocionales y exhibición adaptadas a cada canal.

Perfil requerido

• Profesional del área comercial con 5 a 8 años de experiencia en empresas de alimentos de consumo masivo (excluyente).
• Experiencia en canales modernos, convenience y/o farmacias.
• Conocimiento de productos de corta y larga vida útil (snacks, conservas, congelados).
• Exposición a procesos de S&OP o planificación comercial.
• Fuerte mirada comercial y analítica, iniciativa emprendedora y capacidad de ejecución bajo presión.

Lo que ofrecemos

• Rol estratégico y de alta exposición dentro de la organización.