Key Account Manager – Canal Grandes Tiendas

Acerca del puesto

Buscamos un Key Account Manager (KAM) para liderar el canal de Grandes Tiendas de nuestras marcas outdoor (Lippi, Haka Honu y Vulcano). El objetivo es maximizar la rentabilidad del canal, asegurar el mix de productos adecuado y construir alianzas estratégicas que posicionen a The Andes Brands como socio clave en la categoría.

Responsabilidades principales

• Gestionar la carga inicial, reposición y venta analizando sell‑in y sell‑out por modelo, color y talla.
• Monitorear semanalmente ventas, margen, cobertura y GMROI, aplicando planes correctivos cuando sea necesario.
• Planificar presupuestos, surtidos, devoluciones y liderar eventos comerciales como Cyber, Black Friday y campañas estacionales.
• Supervisar la ejecución en punto de venta, garantizando visibilidad, material POP y exhibición óptimos.
• Coordinar diariamente con Product Managers, Marketing, Logística y Operaciones para alinear forecast, despachos e inventarios.

Perfil requerido

• Título de Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Administración de Empresas o carrera afín.
• Experiencia de 3 a 5 años en roles comerciales, KAM o jefaturas de cuenta en retail, preferiblemente en vestuario, calzado, deporte u outdoor.
• Inglés intermedio deseable.
• Disponibilidad para trabajo presencial y visitas periódicas a tiendas.

Habilidades requeridas

• Manejo avanzado de Excel (indispensable).
• Conocimientos deseables en Power BI.
• Dominio sólido de KPIs comerciales: sell‑in, sell‑out, margen, rotación, GMROI.