Key Account Manager – Industria de alimentos y bebidas

Acerca del puesto

En ALFA Group buscamos un Key Account Manager (KAM) con experiencia en la industria de alimentos y bebidas para liderar y desarrollar las cuentas clave del canal moderno y tradicional en la Región Metropolitana de Santiago. El rol es de tiempo completo y 100 % presencial.

Responsabilidades principales

• Gestionar y expandir las cuentas clave del sector alimentos y bebidas.
• Realizar visitas presenciales a clientes, presentar propuestas comerciales y negociar precios, promociones y plazos.
• Implementar acuerdos en punto de venta y asegurar el cumplimiento de los compromisos.
• Analizar indicadores de venta, margen y rotación para diseñar planes de negocio y acciones de mejora.
• Coordinar con los equipos de marketing, I+D, logística y pricing para garantizar una cadena de suministro fluida.

Perfil requerido

• Experiencia demostrable en gestión de cuentas clave del sector alimentos y bebidas, preferiblemente en entornos multinacionales.
• Formación universitaria en Ingeniería de Alimentos, Ingeniería Comercial, Marketing o áreas afines.
• Capacidad analítica avanzada para interpretar datos de ventas y traducirlos en acciones concretas.
• Fuerte orientación al cliente y habilidades de negociación.

Habilidades requeridas

• Manejo eficaz de Excel y herramientas de análisis de datos.
• Experiencia con sistemas CRM y ERP comerciales.
• Competencias en planificación de negocio, elaboración de presupuestos y seguimiento de objetivos.