Key Account Manager

Company Description: HormitekJob Description: Hormitek compañía especializada en prefabricados de hormigón con presencia en zona centro y norte del país, busca Key Account Manager para liderar las ventas de proyectos especiales y productos de línea. El profesional deberá tener experiencia comprobable en ventas de proyectos especiales basados en hormigón prefabricado, siendo un plus contar con cartera de clientes en rubros de construcción, obras viales, civiles, portuarias, ferroviarias, minería, entre otros. En su rol deberá elaborar y ejecutar estrategia de corto plazo para prospectar mercados, analizar reportes sectoriales de proyectos y detectar oportunidades de ventas, incrementando cartera de clientes, tasas de adjudicación y ticket promedio de proyectos. El candidato deberá contar con habilidades de negociación demostrables y capacidad de análisis para entender los alcances y estructura de costos de los negocios, interactuando directamente con el área de estudios y proyectos de la compañía. Identificación del Cargo Nombre del Cargo: Key Account Manager Ubicación: Santiago (Base operativa). Reporta a: Gerente General Segmentos Objetivo: Minería (Metálica/No Metálica), Energías Renovables, Infraestructura Vial/Civil. Propósito del CargoLiderar la estrategia de expansión comercial de Hormitek zona centro-norte, mediante la apertura de nuevas cuentas corporativas y la negociación y cierre de proyectos especiales de gran envergadura. Con foco en ampliación cartera de clientes, incremento en tasa de adjudicaciones y ticket promedio de negocios, en segmento de proyectos industriales en minería, energía, infraestructura y vial, permitiendo posicionar a Hormitek como proveedor estratégico de hormigón premezclado para los proyectos más importantes del Backlog 2026 y futuros. Funciones Principales Apertura de Cuentas: Identificar, prospectar, contactar y visitar nuevos clientes en el sector minero y energético (EPCs, mandantes y contratistas principales). Desarrollo de Negocios: Gestionar el ciclo de venta completo, desde la detección de la necesidad, invitación a licitaciones, hasta el cierre del contrato y post-venta. Ampliación de Cartera: Incrementar la participación de mercado de Hormitek en la infraestructura regional y proyectos de energías renovables (parques eólicos/solares o infraestructura minera). Representación Regional: Realizar visitas técnicas y comerciales constantes en las regiones de Arica y Parinacota, Tarapacá, Antofagasta, Atacama Reportabilidad: Elaborar informes de gestión comercial, proyecciones de venta (Forecast) y análisis de la competencia para la dirección. Requisitos y Calificaciones Formación Académica: Ingeniero Civil (Industrial, Minas, Civil), en Construcción o Ingeniero Comercial. Experiencia: Mínimo 5 años de experiencia comprobable en ventas B2B para el sector Minería, Energía e Infraestructura. Debe demostrar haber manejado cuentas de "Tickets Altos" (Contratos de suministro de gran escala). Idealmente experiencia previa en ventas de proyectos especiales de prefabricados de hormigón. Conocimientos Técnicos: * Conocimiento profundo del mercado de proyectos mineros, energéticos, infraestructura vial, obras civiles, portuaria, ferroviaria, etc. Entendimiento de normas de construcción y hormigones prefabricados, contratos de suministro y montaje (Deseable) Manejo de herramientas CRM para gestión de prospectos. Habilidades Blandas: Alta capacidad de negociación, anticipación de riesgos y mitigación de impactos en los negocios, comunicación efectiva, orientación a resultados por objetivos (KPIS), autonomía y excelentes relaciones interpersonales. Condiciones Laborales Lugar de Trabajo: Oficina Hormitek Providencia Santiago Movilidad: Disponibilidad para viajar por la zona centro- norte (Indispensable Licencia Clase B). Jornada: Cargo bajo modalidad Art. 22 del código laboral, con flexibilidad para atención y visitas de clientes, reuniones en terreno o asistencia a foros o ferias, sin perjuicio de cumplimiento de trabajo en oficina cuando no se encuentre en terreno. Show more Show less