Key Account Manager KAM Pharma

Acerca del puesto

En una compañía líder en soluciones logísticas, buscamos un Key Account Manager (KAM) para impulsar el segmento Healthcare (Pharma). El rol tendrá impacto directo en la consolidación de relaciones con clientes farmacéuticos y en la generación de nuevas oportunidades de negocio.

Responsabilidades principales

• Gestionar la cartera de clientes clave del segmento Pharma.
• Prospectar y captar nuevos clientes estratégicos, asegurando su crecimiento sostenible.
• Diseñar e implementar planes comerciales alineados a los objetivos estratégicos.
• Detectar oportunidades de venta cruzada y upselling.
• Participar en procesos de licitación con grandes clientes.
• Analizar mercado, competencia y comportamiento de clientes para proponer mejoras.
• Coordinar con áreas internas la correcta ejecución del servicio.
• Contribuir al desarrollo y consolidación de la nueva línea de negocio.

Perfil requerido

• Formación profesional en Ingeniería Comercial, Administración, Ingeniería Civil o carrera afín.
• Experiencia mínima de 3 años en roles comerciales B2B, preferiblemente como Ejecutivo de ventas o KAM en la industria farmacéutica.
• Conocimiento técnico del sector farmacéutico y relacionamiento con laboratorios y actores de salud.
• Movilidad propia.
• Alta orientación a resultados, pensamiento estratégico y capacidad analítica.
• Proactividad, autonomía y capacidad para desenvolverse en entornos exigentes.

Habilidades requeridas

• Excel (nivel intermedio).
• CRM (Salesforce, HubSpot u otro).
• Herramientas de BI a nivel usuario.
• Experiencia en licitaciones privadas.

Lo que ofrecemos

• Jornada bajo Artículo 22 (horario administrativo).
• Ubicación en Ciudad Empresarial, Huechuraba.
• Contrato a plazo fijo con posibilidad de indefinido según desempeño.
• Renta base $1.300.000 + variable $1.000.000, renta líquida aproximada $2.300.000 al 100% de metas.