Key Account Manager – Ventas B2B

Acerca del puesto

Widefense busca un Key Account Manager que impulse el crecimiento de su cartera de clientes estratégicos en el sector de ciberresiliencia. La posición combina venta consultiva, gestión de relaciones y desarrollo de oportunidades en un entorno híbrido.

Responsabilidades principales

• Liderar y expandir la cartera de cuentas nombradas, posicionando la oferta de Widefense.
• Diseñar e implementar planes de desarrollo para cada cuenta, manteniendo la información actualizada en los sistemas internos.
• Conducir el proceso comercial completo: detección de necesidades, elaboración de propuestas técnicas y comerciales, negociación y cierre.
• Alcanzar metas de venta y rentabilidad siguiendo la metodología comercial de la empresa.
• Actuar como voz del cliente internamente, coordinando con áreas técnicas y de servicio para asegurar su satisfacción.
• Identificar y capturar nuevas oportunidades de negocio dentro y fuera de la cartera actual.
• Participar en visitas a clientes, eventos y reuniones presenciales clave para el desarrollo de la cuenta.

Perfil requerido

• Formación en Ingeniería Comercial, Civil Industrial o carreras afines.
• Inglés intermedio y español nativo (excluyentes).
• 2 a 5 años de experiencia en venta B2B de intangibles, preferiblemente en ciberseguridad, tecnología, telecomunicaciones o consultoría.
• Alta capacidad analítica, numérica y comunicacional.
• Habilidad para generar redes y construir relaciones de confianza con clientes.

Habilidades requeridas

• Inglés intermedio.

Lo que ofrecemos

• Modalidad de trabajo híbrida con asistencia presencial en Santiago.
• Plan de desarrollo individual con certificaciones profesionales.
• Entorno dinámico en una empresa líder en ciberresiliencia.