Key Account Manager – Ventas en sector salud

Acerca del puesto

En Fresenius Kabi Chile buscamos un/a Key Account Manager (KAM) para liderar la gestión de cuentas clave del sector salud, incrementando la participación de mercado y el margen de contribución.

Responsabilidades principales

• Gestionar y desarrollar cuentas clave, manteniendo relaciones estratégicas y sostenibles con clientes del sector salud.
• Monitorear tendencias, licitaciones y movimientos del mercado para identificar oportunidades y anticipar riesgos competitivos.
• Diseñar e implementar estrategias comerciales y planes de acción alineados con los objetivos de marketing y ventas.
• Liderar negociaciones y administración de contratos, asegurando la continuidad operativa y el cumplimiento de metas.
• Impulsar el posicionamiento de productos y servicios en clientes estratégicos, potenciando el crecimiento de las líneas de negocio.
• Coordinar trabajo colaborativo con áreas internas para garantizar una gestión integral de las cuentas y el cumplimiento de indicadores de venta, cobranza y servicio.

Perfil requerido

• Título profesional en áreas de la salud (QF, Enfermería, Nutrición u otras afines).
• Mínimo 5 años de experiencia en ventas del rubro farmacéutico.
• Conocimiento de la plataforma Mercado Público.
• Postítulo en Marketing o Ventas (deseable).

Habilidades requeridas

• Manejo de Excel nivel intermedio.

Lo que ofrecemos

• Contrato directo por la compañía.
• Horario bajo artículo 22.
• Seguro complementario de salud.
• Tarjeta de alimentación.
• Aguinaldos de Fiestas Patrias y Navidad.
• Bono de vacaciones.
• Política de uso de vehículo con bonificaciones.
• Plan de desarrollo de carrera.