Key Account Manager – Ventas SaaS

Acerca del puesto

Buscamos un Key Account Manager especializado en ventas SaaS para impulsar el crecimiento de UNIGIS en Chile. El rol combina la generación de nuevas oportunidades, la gestión de cuentas estratégicas y el soporte post‑venta de soluciones tecnológicas para logística.

Responsabilidades principales

• Prospectar y captar nuevos clientes mediante llamadas, correos, LinkedIn y reuniones presenciales o remotas.
• Presentar y demostrar el servicio, cerrar ventas y gestionar actualizaciones de licencias y desarrollos.
• Elaborar informes semanales de resultados y cumplir los objetivos cuantitativos y cualitativos.
• Colaborar con el área de Servicios Profesionales en la planificación y ejecución de proyectos.
• Gestionar la fidelización y recuperación de clientes, registrando el 100 % de la gestión en el CRM HubSpot.
• Participar en eventos de UNIGIS para generar leads y promocionar los servicios.
• Documentar procesos de venta y apoyar la implementación y el soporte post‑venta.

Perfil requerido

• Licenciatura en Informática o áreas afines (o estudiante avanzado).
• Aproximadamente cinco años de experiencia en roles similares de ventas consultivas B2B.
• Experiencia en soluciones de TI para logística y operaciones (TMS, WMS, ERP).
• Experiencia en gestión de proyectos y trato con clientes corporativos.

Habilidades requeridas

• Dominio del CRM HubSpot.
• Conocimiento práctico de sistemas TMS, WMS y ERP.

Lo que ofrecemos

• Participar en el crecimiento global de UNIGIS.
• Entorno de innovación con tecnología de vanguardia.
• Modelo de trabajo híbrido.