Representante de Ventas Técnicas - Zona Norte

Acerca del puesto

Konecranes busca un Representante de Ventas Técnicas para la zona norte del país, con asiento principal en Calama. La persona ocupará el cargo con autonomía y energía comercial, desarrollando negocios en terreno y contribuyendo al crecimiento de ventas, margen y posicionamiento de la compañía en la región.

Responsabilidades principales

• Prospectar nuevos clientes, faenas, plantas industriales, contratistas y empresas de servicios, así como oportunidades en cuentas existentes.
• Identificar las necesidades técnicas y comerciales de los clientes y transformarlas en oportunidades concretas de venta.
• Evaluar los requerimientos de los clientes para presupuestar correctamente y preparar cotizaciones y propuestas claras, completas y competitivas.
• Mantener actualizado el pipeline comercial en CRM/Siebel, con información de cliente, contacto, monto estimado, probabilidad de cierre, etapa comercial y fecha esperada de orden.
• Utilizar matrices de precios y políticas comerciales vigentes, y preparar presupuestos detallados (horas hombre, traslados, estadía, materiales, repuestos, logística, etc.).
• Visitar regularmente clientes mineros, industriales, contratistas, empresas de mantenimiento y otras instalaciones de la zona norte.
• Cumplir los procedimientos internos de ventas, cotización, aprobación, registro, forecast y traspaso a operaciones, y atender requerimientos internos de cotizaciones y presupuestos.

Perfil requerido

• Formación técnica o profesional en mecánica, electricidad, electromecánica, mantenimiento industrial, automatización, ingeniería o administración técnico-comercial (deseable).
• Experiencia comercial en minería, industria, servicios industriales, mantenimiento, maquinaria, repuestos o soluciones electromecánicas.
• Experiencia demostrable en prospección, desarrollo de cartera, negociación y cierre de negocios.
• Deseable experiencia mínima de 5 años en ventas técnicas B2B en terreno.
• Deseable conocimiento de puentes grúa, polipastos, equipos de izaje, mantenimiento industrial y repuestos.
• Licencia de conducir clase B y residencia en Calama (excluyente).

Habilidades requeridas

• Experiencia en uso de CRM, idealmente Siebel u otra plataforma similar.
• Deseable conocimiento de procesos de licitación, cotización, órdenes de compra y negociación comercial.