Sales Development Representative

Acerca del puesto

Buscamos un/a Sales Development Representative (SDR) para construir desde cero el motor comercial de Lici, una startup que ayuda a empresas a vender al Estado mediante su plataforma de licitaciones. Trabajarás mano a mano con los fundadores y serás pieza clave en la generación de oportunidades de negocio.

Responsabilidades principales

• Prospectar empresas con potencial para usar la plataforma Lici.
• Realizar cold calling y contactar prospectos por LinkedIn, email, WhatsApp y otros canales.
• Calificar leads y generar reuniones comerciales de calidad.
• Investigar mercados, industrias y buyer personas.
• Probar mensajes, canales y secuencias para mejorar la conversión.
• Mantener el CRM ordenado y transformar aprendizajes en un proceso repetible.
• Colaborar estrechamente con founders, equipo de ventas y producto para construir el playbook SDR.

Perfil requerido

• Persona curiosa, productiva y apasionada por startups y tecnología.
• Detalle y afinidad por los datos, capaz de armar y mejorar procesos.
• Experiencia previa como SDR, en ventas B2B, prospección, startups o tecnología (plus, no excluyente).
• Motivación por vender, abrir conversaciones y probar cosas nuevas rápidamente.
• Comodidad realizando llamadas en frío y construyendo procesos, no solo siguiendo instrucciones.

Habilidades requeridas

• Uso de CRM para gestión de leads.
• Cold calling.
• Gestión de contactos vía LinkedIn, email y WhatsApp.

Lo que ofrecemos

• MacBook de la empresa.
• 4 semanas de vacaciones.
• Acceso pagado a herramientas de IA como Claude y ChatGPT.