Subgerente Comercial – Liderazgo de equipos de ventas

Acerca del puesto

Importante empresa del sector salud busca un Subgerente Comercial para liderar una de sus principales unidades comerciales, impulsando el crecimiento del negocio mediante equipos de alto desempeño y el cumplimiento de los objetivos comerciales.

Responsabilidades principales

• Liderar uno de los equipos comerciales de la compañía, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas.
• Supervisar directamente a aproximadamente 12 Supervisores Comerciales y liderar indirectamente a cerca de 200 Asesores Comerciales.
• Reclutar, desarrollar y fidelizar supervisores de alto desempeño.
• Diseñar e implementar estrategias para mejorar la productividad y el crecimiento de la fuerza de ventas.
• Monitorear indicadores comerciales y tomar acciones correctivas.
• Desarrollar iniciativas que fortalezcan la permanencia de clientes y la recaudación.
• Gestionar procesos de cambio y desarrollo del equipo comercial.
• Coordinar con Operaciones, Clientes, Personas, Tecnología y Legal para una ejecución comercial adecuada.

Perfil requerido

• Formación profesional en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial o carrera afín (deseable).
• Al menos 3 años de experiencia liderando equipos comerciales de gran tamaño.
• Historial comprobable desarrollando líderes comerciales y construyendo equipos de alto desempeño.
• Experiencia en ventas consultivas y comercialización de servicios o productos intangibles.
• Amplias redes de contacto dentro de la industria y capacidad para atraer talento.
• Alta orientación a resultados, liderazgo, capacidad de influencia y gestión del cambio.

Habilidades requeridas