Account Manager (Enterprise)

Acerca del puesto

En OMNIX buscamos un/a Account Manager Senior (Enterprise) que lidere la generación de nuevos clientes y el desarrollo de oportunidades comerciales complejas en organizaciones de gran escala. El rol combina venta consultiva, gestión integral del ciclo de venta y coordinación con equipos internos para posicionar nuestra plataforma como núcleo operativo del cliente.

Responsabilidades principales

• Ser dueño/a del territorio comercial asignado, enfocándose en la captación de nuevos logos.
• Gestionar el ciclo completo de venta: prospección, discovery, demos, propuesta, piloto, negociación y cierre.
• Construir casos de negocio y ROI junto a áreas de Operaciones y Finanzas del cliente.
• Liderar el pipeline y forecast, garantizando seguimiento riguroso.
• Registrar y mantener oportunidades en CRM con disciplina de reportabilidad.
• Coordinar equipos internos (SDR, preventa, dirección) para avanzar deals enterprise multiárea.
• Activar y gestionar relaciones con partners para co‑selling.
• Garantizar la transición a Customer Success y promover estrategias de cross‑sell/upsell.
• Utilizar herramientas digitales e IA para aumentar la productividad en ventas.

Perfil requerido

• Más de 5 años de experiencia en ventas B2B Enterprise con ciclos largos y acuerdos complejos.
• Experiencia comprobable liderando procesos end‑to‑end de venta.
• Capacidad para vender soluciones de alto impacto: SaaS/PaaS, data/analytics, automatización e integración.
• Dominio de la venta consultiva y habilidad para interactuar con ejecutivos de nivel C.
• Manejo avanzado y disciplinado de CRM.
• Excelentes habilidades de comunicación escrita y oral.
• Alta autonomía y orientación a resultados.

Habilidades requeridas

• CRM
• SaaS
• PaaS
• Data analytics
• Automatización
• Integración
• Inteligencia artificial aplicada a ventas

Lo que ofrecemos

• Participación en proyectos estratégicos para industrias críticas como logística, retail, telecom y manufactura.
• Entorno colaborativo dentro de un deal squad multidisciplinario.
• Oportunidades de desarrollo profesional y crecimiento interno.