Account Manager – Soluciones B2B | RFID, AIDC y Movilidad Empresarial

El Account Manager será responsable de desarrollar y administrar una cartera de clientes B2B, identificando oportunidades de negocio y promoviendo soluciones tecnológicas de alto valor que contribuyan a la transformación digital de las operaciones de nuestros clientes.Su principal misión será generar relaciones comerciales de largo plazo, comprender las necesidades de cada organización y diseñar propuestas consultivas basadas en tecnologías de identificación automática, captura de datos, movilidad empresarial, RFID, automatización y trazabilidad.Será un actor clave en el crecimiento de Techfy, participando activamente en la expansión comercial de la compañía y en el posicionamiento de la marca como socio estratégico en soluciones empresariales.PRINCIPALES RESPONSABILIDADES Administrar y desarrollar una cartera de clientes actuales y potenciales.Prospectar nuevas oportunidades comerciales en distintos segmentos del mercado.Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la generación de oportunidades hasta el cierre y seguimiento postventa.Comprender los procesos operacionales de los clientes para identificar oportunidades de mejora mediante tecnología.Elaborar propuestas técnico-comerciales junto al equipo de preventa y partners tecnológicos.Comercializar soluciones de:RFIDAIDC (Automatic Identification & Data Capture)Computadores móviles empresariales (Mobile Computers)Lectores de códigos de barrasImpresoras industriales, móviles y de escritorioTablets industriales y dispositivos ruggedSoftware de gestión de dispositivos (MDM)Soluciones de trazabilidad y visibilidad operacionalConsumibles, accesorios y servicios profesionalesGestionar proyectos junto a fabricantes, distribuidores y equipos internos.Mantener actualizados el CRM, pipeline comercial y forecast de ventas.Cumplir objetivos de ventas, margen y crecimiento de cartera.Participar en eventos, seminarios y actividades comerciales representando a Techfy.Detectar nuevas oportunidades de negocio en clientes existentes mediante estrategias de cross-selling y up-selling.REQUISITOS DE FORMACIÓNProfesional o Técnico en áreas como:Ingeniería ComercialIngeniería IndustrialIngeniería en InformáticaIngeniería en TelecomunicacionesAdministración de EmpresasCarrera afín o experiencia equivalente.EXPERIENCIAEntre 2 y 5 años de experiencia en ventas consultivas B2B.Experiencia comercializando soluciones tecnológicas.Experiencia desarrollando cuentas estratégicas.Experiencia trabajando con clientes corporativos.Deseable experiencia en proyectos de automatización o transformación digital.Deseable experiencia en licitaciones públicas y privadas.CONOCIMIENTOS DESEABLESSe valorará experiencia comercializando tecnologías y marcas como:RFIDAIDCCaptura automática de datosMobile ComputingBarcodeZebra TechnologiesHoneywellDatalogicElo TouchImpresión industrialSoftware MDMWMSERPIoT aplicado a operacionesCOMPETENCIASExcelente capacidad de comunicación.Orientación al cliente.Venta consultiva.Negociación.Organización.Proactividad.Capacidad analítica.Autonomía.Gestión del tiempo.Orientación al cumplimiento de objetivos.Capacidad para construir relaciones comerciales de largo plazo.PERFIL QUE BUSCAMOSBuscamos una persona apasionada por la tecnología y la innovación, capaz de entender los desafíos operacionales de cada cliente y transformarlos en soluciones de negocio.Queremos incorporar a alguien con mentalidad consultiva, capacidad para generar confianza y habilidad para desarrollar relaciones comerciales sostenibles.Valoramos especialmente el interés por tecnologías como RFID, movilidad empresarial, captura automática de datos, automatización y trazabilidad, así como la disposición para aprender continuamente y crecer junto a Techfy.CONDICIONESModalidad híbrida (terreno y remoto).Cobertura nacional.Contrato indefinido.Renta fija + comisiones + bonos por cumplimiento.Capacitación continua con fabricantes y distribuidores.Posibilidades de crecimiento profesional dentro de Techfy. Show more Show less