Business Development Manager – Packaging (Chile)

Acerca del puesto

Empresa multinacional del sector de packaging busca un ejecutivo comercial B2B para impulsar la venta consultiva de soluciones técnicas en Chile. El rol implica desarrollar oportunidades, coordinarse con áreas productivas e ingenieriles y convertir prospectos en negocios rentables.

Responsabilidades principales

• Generar un funnel consistente de oportunidades comerciales en cuentas nuevas o existentes.
• Convertir oportunidades calificadas en ventas rentables.
• Desarrollar relaciones comerciales sostenidas con clientes industriales.
• Coordinar con áreas técnicas y de operaciones para desarrollar y cerrar oportunidades.
• Conducir procesos de venta consultiva con ciclos de venta medios o largos.
• Mantener disciplina en seguimiento comercial y gestión del pipeline.
• Adquirir rápidamente conocimiento técnico necesario para explicar soluciones al cliente.

Perfil requerido

• Más de 5 años de experiencia en venta consultiva B2B.
• Experiencia en áreas técnicas o industriales (packaging, alimentos, maquinaria, automatización o materiales).
• Conocimiento de venta de soluciones, proyectos o productos con componente técnico.
• Experiencia en ciclos de venta de mediano o largo plazo.
• Experiencia comprobable en desarrollo de cuentas y apertura de oportunidades.
• Trabajo coordinado con áreas técnicas, ingeniería, operaciones y mantenimiento.
• Formación en Ingeniería o similar.
• Inglés intermedio‑avanzado.
• Disponibilidad para viajes nacionales y regionales.

Habilidades requeridas

• Manejo intermedio de Microsoft Office.
• Uso de CRM.