Business Development Representative (BDR)

Acerca del puesto

En APIUX buscamos un Business Development Representative (BDR) orientado a la generación de nuevas oportunidades de negocio. El rol combina prospección outbound e inbound, investigación de mercado y coordinación con equipos de ventas para impulsar el crecimiento comercial.

Responsabilidades principales

• Identificar, prospectar y calificar potenciales clientes mediante estrategias outbound e inbound.
• Investigar mercados, industrias y tomadores de decisión para crear oportunidades comerciales.
• Agendar reuniones calificadas para el equipo de ventas.
• Gestionar y mantener actualizada la información de prospectos en el CRM.
• Colaborar con los equipos de Account Management y Preventa para asegurar procesos eficientes.
• Personalizar mensajes comerciales usando herramientas digitales e Inteligencia Artificial Generativa.
• Dar seguimiento continuo al pipeline comercial y contribuir al crecimiento de oportunidades.

Perfil requerido

• Entre 4 y 8 años de experiencia en desarrollo de negocios, ventas B2B, inside sales o atención a clientes corporativos.
• Experiencia comprobable en generación y calificación de oportunidades comerciales.
• Manejo de CRM (HubSpot, Salesforce, Microsoft Dynamics) y uso de LinkedIn como herramienta de prospección.
• Excelente comunicación escrita y verbal.
• Experiencia en empresas de tecnología o servicios TI y conocimiento del mercado Cloud, desarrollo de software o staffing TI.
• Conocimiento de metodologías de venta consultiva y calificación como BANT o MEDDIC.

Habilidades requeridas

• HubSpot
• Salesforce
• Microsoft Dynamics
• LinkedIn
• LinkedIn Sales Navigator
• Inteligencia Artificial Generativa (ej. ChatGPT)
• Metodologías BANT
• Metodologías MEDDIC