Business Manager – Dell Server (ISG)

Acerca del puesto

Ingram Micro Chile busca un/a Business Manager para la línea Dell Server (ISG), con enfoque en el desarrollo del negocio de infraestructura y servidores Dell. La persona asumirá la responsabilidad comercial de una línea estratégica, trabajando de cerca con la marca, los canales y los equipos internos para generar demanda y lograr un crecimiento rentable y sostenible.

Responsabilidades principales

• Desarrollar el negocio de servidores e infraestructura Dell en los canales actuales y en nuevos partners.
• Identificar oportunidades comerciales, construir pipeline y seguir el forecast, la revenue, el margen y la cobertura.
• Construir una relación de largo plazo con Dell Technologies.
• Coordinar iniciativas comerciales, campañas, capacitaciones, eventos y actividades de generación de demanda.
• Articular el trabajo con ventas, preventa, marketing, operaciones y finanzas a través de la plataforma Ecommerce B2B.
• Preparar propuestas comerciales, presentaciones de negocio y revisar periódicamente los resultados.
• Analizar mercado, competencia y desempeño de la unidad para identificar oportunidades de crecimiento.
• Asegurar la ejecución ordenada de cotizaciones, órdenes, inventario, rebates y procesos asociados.

Perfil requerido

• Grado universitario en Ingeniería Comercial, Industrial, Informática, Administración de Empresas o carrera afín, o experiencia profesional.
• Experiencia ideal de entre 5 y 10 años en roles comerciales, desarrollo de negocios, producto, canales o gestión de cuentas.
• Conocimiento o experiencia en industria de tecnología, fabricantes de hardware, distribución mayorista o canales de tecnología.
• Se valora especialmente el conocimiento de Dell Technologies, Dell PowerEdge o del ecosistema ISG.
• Inglés intermedio deseable y disponibilidad para eventos anuales fuera de Chile con la marca, canales y clientes.

Habilidades requeridas

• Orientación a resultados, iniciativa, autonomía y seguimiento de múltiples iniciativas.
• Habilidades comerciales y de negociación, comunicación clara y pensamiento analítico.
• Trabajo colaborativo y orientación al cliente y a los partners.