Consultor de Cuentas - Región Norte

CONSULTOR DE CUENTAS — REGIÓN NORTEAico, SRL · Santiago / Moca / La Vega · Modalidad híbridaBuscamos a alguien que ya sepa vender proyectos técnicos y que conozca el tejidoempresarial del Cibao. Si esa persona eres tú, sigue leyendo.SOBRE AICOSomos un integrador tecnológico especializado en automatización de edificios (BMS), seguridad electrónica, control de acceso, detección de incendios e infraestructura de red.Contamos con las certificaciones Genetec Security Center Enterprise y Schneider Electric EcoXpert, y representamos marcas como Axis, Hanwha, Honeywell, Aruba y Cisco. Trabajamos proyectos de integración en hospitality, industria y zonas francas.Si te interesa la tecnología aplicada a la operación real de empresas y edificios, en Aico encontrarás un entorno dinámico para crecer y aportar.SOBRE EL PUESTOComo Consultor de Cuentas para la Región Norte serás responsable de desarrollar el negocio de Aico en Santiago, Moca, La Vega y zonas aledañas: una región que concentra zonas francas, industria y proyectos de hospitality, sectores donde nuestras soluciones tienen aplicación directa.La empresa entrega prospectos como punto de partida. A partir de ahí, la prospección, el desarrollo y el cierre corren por tu gestión, con autonomía plena sobre agenda, pipeline y resultados. Gestionarás ciclos de venta largos, con múltiples decisores, desde el levantamiento en sitio hasta la presentación de la propuesta junto a nuestros equipos de ingeniería.Modalidad híbrida: un día por semana en las oficinas de Santo Domingo para coordinar con los equipos internos, y el resto en campo, visitando clientes y prospectos de la región.RESPONSABILIDADES- Prospectar, desarrollar y cerrar nuevas cuentas en la Región Norte, partiendo de los prospectos que entrega la empresa y de tu propia búsqueda en la zona.- Realizar visitas y reuniones con clientes y prospectos, y levantar en sitio la información técnica y comercial que requiere cada oportunidad.- Elaborar propuestas de consultoría y presentar las soluciones ante el cliente, con el respaldo de los equipos de ingeniería de Aico.- Gestionar ciclos de venta largos con múltiples decisores: gerencias de mantenimiento, TI, seguridad y operaciones.- Dar seguimiento a las cuentas cerradas, asegurando una atención cercana y sostenida.- Coordinar con los equipos internos de ingeniería, operaciones y administración para garantizar la correcta implementación y la satisfacción del cliente.- Cumplir los objetivos comerciales de la región y mantener actualizada la información de gestión en el CRM.REQUISITOS- Tres años o más de experiencia comprobable en venta consultiva B2B de soluciones tecnológicas, proyectos de ingeniería o servicios técnicos: seguridad electrónica, automatización, redes, telecomunicaciones o afines.- Credibilidad técnica: capacidad para sostener conversaciones con gerentes de mantenimiento, TI, seguridad u operaciones, y para aprender las arquitecturas de nuestras soluciones.- Manejo de ciclos de venta largos: prospección, levantamiento de requerimientos en sitio, seguimiento de propuestas y cierre.- Residencia en Santiago, Moca, La Vega o zonas aledañas, con relaciones activas en el tejido empresarial de la región —zonas francas, industria, hotelería—. Este punto es un diferenciador fuerte.- Autonomía para gestionar agenda, pipeline y CRM sin supervisión diaria, con disciplina de reporte de resultados.- Formación en ingeniería, tecnología, administración o mercadeo. La formación pesa menos que la experiencia: valoramos el historial de resultados en venta de soluciones.- Comunicación efectiva oral y escrita, manejo competente de herramientas ofimáticas y CRM, y disponibilidad para desplazarse dentro de la Región Norte y asistir un día por semana a Santo Domingo.QUÉ OFRECEMOS- Salario competitivo, acorde con la experiencia y el perfil.- Bonificación trimestral por desempeño, atada a objetivos comerciales claros de la región.- Bonificación anual.- Subsidio de combustible para la gestión en la región.- Modalidad híbrida y autonomía real sobre tu gestión.CÓMO APLICARPostúlate directamente a través de esta publicación y envía tu currículum actualizado a todas las candidaturas y contactamos a los perfiles que se ajusten al puesto para continuar con el proceso de selección. Show more Show less