Ejecutivo de Ventas Outbound

Acerca del puesto

Buscamos un Ejecutivo de Ventas Outbound para generar y cerrar negocio nuevo para Clay, prospectando activamente empresas que encajen con el perfil de cliente ideal. El rol cubre todo el ciclo comercial, desde la prospección en frío hasta la firma del contrato, garantizando la calidad del cliente y la eficiencia del canal outbound.

Responsabilidades principales

• Prospección en frío utilizando LinkedIn Sales Navigator, bases de datos, herramientas de automatización y asistencia a eventos para crear un pipeline propio.
• Venta y cierre de oportunidades desde el primer contacto hasta la firma, registrando toda la información en el CRM HubSpot.
• Validar el calce del prospecto antes de avanzar, evitando cuentas fuera del perfil definido.
• Coordinar el traspaso limpio a Onboarding, asegurando una activación exitosa del cliente.
• Consolidar aprendizajes de la prospección y retroalimentar al Líder Comercial sobre objeciones y patrones de rechazo.
• Mantener la higiene del pipeline y la trazabilidad en HubSpot, incluyendo motivos de pérdida.
• Capacitarse continuamente en los productos SaaS de Clay, la industria contable/fintech y procesos internos.

Perfil requerido

• Al menos 2 años de experiencia en roles outbound con prospección en frío y cierre autogenerado.
• Experiencia en venta telefónica y por videollamada.
• Experiencia previa en SaaS B2B, preferiblemente en sectores contable o fintech.
• Formación técnica o universitaria en áreas comerciales, administración o afines.

Habilidades requeridas

• Uso avanzado de CRM HubSpot.
• Dominio de LinkedIn Sales Navigator y otras herramientas de prospección.
• Conocimientos de bases de datos y automatización de procesos de venta.
• Capacidad para realizar videollamadas y presentaciones remotas.