Ejecutivo de Ventas para Cobranza No Asegurada

Acerca del puesto

Coface busca un ejecutivo de ventas para su área de cobranza no asegurada, con sede en Las Condes. El rol se centra en la planificación comercial, el desarrollo de nuevos negocios y la fidelización de clientes, dentro de un equipo de más de 5.200 expertos de la compañía.

Responsabilidades principales

• Planificación comercial: identificar segmentos empresariales, participar en el presupuesto y el plan comercial anual, realizar estudios de mercado y ajustar el plan según los resultados.
• Desarrollo de nuevos negocios: identificar prospectos y oportunidades (venta cruzada, upsell), generar leads y reuniones, negociar condiciones comerciales y cerrar negocios, supervisar contratos y la administración de clientes.
• Fidelización de clientes: supervisar KPIs de gestión de clientes, negociar acuerdos y gestionar quejas u objeciones, y recopilar comentarios de clientes actuales o potenciales.
• Monitorear las acciones regulares de cobranza del área y colaborar con el equipo para obtener mejores resultados.

Perfil requerido

• Profesión en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Ingeniería Comercial, Negocios Internacionales o carreras afines.
• Mínimo 3 años de experiencia comercial comprobada, preferentemente en productos financieros, información y/o cobranza.
• Deseable nivel de inglés intermedio.
• Deseable cursos en marketing, ventas, gestión comercial o administración.

Habilidades requeridas

• Power BI a nivel intermedio.
• Habilidades de negociación, comunicación y persuasión.
• Aplicación del proceso de venta consultiva y excelente conocimiento de la oferta.
• Comprensión clara de la coyuntura económica actual y su impacto en el mercado.