Especialista en Ventas Técnicas de Servicios

Acerca del puesto

ABB busca un/a Especialista en Ventas Técnicas de Servicios en Santiago, con un modelo de trabajo híbrido. El rol impulsa contratos de servicios para upgrades de planta y proyectos de mejora operacional y expansión de mediana y pequeña escala sobre sistemas eléctricos y automatización existentes, fortaleciendo el portafolio de servicios y la base instalada. El puesto reporta al Gerente de Servicios.

Responsabilidades principales

• Liderar procesos de venta técnica de servicios, generar nuevas oportunidades comerciales y asegurar ventas rentables en las áreas asignadas, con foco en la penetración de la base instalada.
• Colaborar con el equipo comercial en reuniones con clientes para entender sus necesidades, traducirlas en soluciones técnicas y comerciales, e interactuar con el equipo de propuestas.
• Mantener y fortalecer relaciones con clientes principales, asegurando satisfacción y continuidad comercial.
• Identificar y prospectar nuevas oportunidades de negocio en el mercado asignado, movilizando y coordinando a los equipos comerciales.
• Llevar el seguimiento end-to-end de oportunidades desde su identificación hasta el cierre, manteniendo un pipeline actualizado.
• Cumplir las metas de ventas, revenue y EBITDA, con reportabilidad periódica sobre el estado de las oportunidades.
• Participar en defensas técnicas como propietario del portafolio de servicios, presentando y validando soluciones ante clientes y stakeholders internos.

Perfil requerido

• Título profesional en Ingeniería Eléctrica o Electrónica (Civil o de Ejecución).
• 4 a 5 años de experiencia en equipos comerciales, con foco en venta de equipamiento electrónico, soluciones eléctricas o automatización y control.
• Experiencia comprobable en cargos comerciales similares (product manager, sales engineer, business development, entre otros).
• Experiencia comprobable en el mercado minero (gran y mediana minería).
• Diferencial: experiencia en el área de servicios (venta de servicios).