Gerente Comercial de Mercados de Destino

Descripción de Puesto ExternoGerente Comercial de Mercados de DestinoLiderar la estrategia comercial y el desarrollo de mercados de destino para productos derivados de oleaginosas (soja, girasol, canola, entre otros), maximizando el valor comercial, la rentabilidad y la participación de mercado mediante la gestión de relaciones estratégicas con clientes, la identificación de oportunidades de negocio y la ejecución de planes comerciales alineados con los objetivos globales de la compañía.Responsabilidades: Diseñar e implementar la estrategia comercial para los mercados de destino asignados. Identificar tendencias de mercado, cambios regulatorios y oportunidades de crecimiento. Contribuir al desarrollo de planes de comercialización de corto, mediano y largo plazo. Analizar dinámicas de oferta y demanda global de commodities y derivados. Gestionar relaciones comerciales con clientes clave nacionales e internacionales. Negociar contratos de suministro, condiciones comerciales y acuerdos estratégicos. Desarrollar nuevos mercados y canales de comercialización. Asegurar altos niveles de satisfacción y fidelización de clientes. Responsable por el cumplimiento de objetivos de volumen, margen y rentabilidad. Monitorear indicadores de desempeño comercial y tendencias de precios. Trabajar conjuntamente con Trading, Supply Chain y Operaciones para optimizar la ejecución comercial. Participar en la elaboración de estrategias de pricing y gestión de riesgos comerciales. Monitorear mercados internacionales, competidores, tendencias de consumo y regulaciones. Generar información estratégica para la toma de decisiones comerciales. Evaluar oportunidades de expansión geográfica y diversificación de portafolio. Liderar equipos comerciales regionales o globales. Desarrollar capacidades comerciales y de negociación dentro del equipo. Promover una cultura orientada a resultados, colaboración y foco en el cliente. Requerimientos: Licenciatura en Administración, Economía, Comercio Internacional, Ingeniería Agronómica, Ingeniería Industrial o carreras afines. MBA o posgrado en Negocios (deseable). Experiencia 8 a 12 años de experiencia en agronegocios, commodities o comercio internacional. Experiencia liderando equipos comerciales. Experiencia en mercados internacionales de oleaginosas, harinas, aceites o biodiésel. Historial comprobado en negociaciones complejas y desarrollo de mercados. Inglés avanzado Habilidades: Liderazgo. Visión estratégica. Influencia y manejo de stakeholders. Desarrollo de equipos. Negociación. Orientación a resultados. Desarrollo de negocios. Gestión de clientes estratégicos. Análisis financiero y rentabilidad. Gestión de riesgos comerciales. #IncluyéndoteLa diversidad, la equidad, la inclusión y el sentido de pertenencia son fundamentales en los esfuerzos de ADM para continuar innovando, impulsando el crecimiento y brindando un rendimiento sobresaliente. Estamos comprometidos en atraer y retener una fuerza laboral diversa y crear entornos de trabajo verdaderamente inclusivos, que permitan que cada colega de ADM se sienta cómodo en su trabajo, realice contribuciones significativas a nuestro éxito y desarrolle su carrera. Respetamos y valoramos las experiencias y orígenes únicos que cada persona puede aportar a ADM, porque sabemos que la diversidad de perspectivas nos hace mejores, juntos.Pertenencia, visite nuestro sitio web aquí: Cultura, Compromiso e Inclusión | ADM.Acerca de ADMEn ADM, desbloqueamos el poder de la naturaleza para proporcionar acceso a la nutrición en todo el mundo. Con innovaciones avanzadas en la industria, un portafolio completo de ingredientes y soluciones para satisfacer cualquier gusto, y un compromiso con la sostenibilidad, brindamos a los clientes una ventaja en la resolución de los desafíos nutricionales de hoy y mañana. Somos líderes globales en nutrición humana y animal y la principal empresa mundial en origen y procesamiento agrícola. Nuestra amplitud, profundidad, conocimientos, instalaciones y experiencia logística nos otorgan capacidades incomparables para satisfacer las necesidades de alimentos, bebidas, salud y bienestar, y más. Desde la semilla de la idea hasta el resultado de la solución, enriquecemos la calidad de vida en todo el mundo. Obtenga más información en de Referencia de la Solicitud111372BRID de referencia Show more Show less