Greenfield Sales Manager – Servicios TI

Acerca del puesto

Apiux Tech busca un Greenfield Sales Manager para su área de Staffing (Delivery), con sede en Providencia. El objetivo es abrir nuevas cuentas y desarrollar oportunidades comerciales en clientes existentes mediante cross-selling, ampliando la presencia en el mercado. El cargo combina liderazgo de equipos con un rol protagónico en la generación y cierre de nuevos negocios, con modalidad presencial.

Responsabilidades principales

• Nuevos negocios (greenfield): identificar, prospectar y desarrollar nuevas cuentas, desde la oportunidad hasta el cierre.
• Cross-selling en la base instalada: detectar oportunidades para ampliar la participación en clientes actuales con nuevos servicios y soluciones tecnológicas.
• Venta directa y gestión de cartera propia: mantener cuentas estratégicas, liderar ventas consultivas y cumplir objetivos comerciales individuales.
• Liderazgo comercial: dirigir y movilizar al equipo de nuevos negocios, establecer objetivos, acompañar negociaciones y promover una cultura de prospección y resultados.
• Gestión del pipeline: asegurar una cartera de oportunidades saludable, con seguimiento de conversión, forecast, ingresos y cuotas.
• Desarrollo de relaciones con tomadores de decisiones, gerentes de tecnología y líderes de negocio.
• Venta consultiva de servicios TI: outsourcing, staff augmentation, desarrollo de software, cloud, datos e inteligencia artificial.
• Colaboración con Delivery, Customer Success y las áreas de práctica para propuestas competitivas y transiciones de negocios.

Perfil requerido

• 3 a 5 años de experiencia comprobada en posiciones comerciales de empresas de servicios de tecnología (IT Services).
• Trayectoria en apertura de cuentas, prospección y cierre de negocios B2B, y en cross-selling.
• Experiencia liderando equipos comerciales y participando activamente en la venta directa.
• Dominio de la venta consultiva de servicios tecnológicos y de ciclos de venta B2B.
• Capacidad para relacionarse con interlocutores de nivel ejecutivo y construir relaciones de largo plazo.
• Orientación a resultados, autonomía y disciplina comercial.
• Experiencia gestionando pipeline, forecast, cuotas y métricas de conversión.
• Perfil "Hunter": apertura de mercado, sin depender exclusivamente de oportunidades inbound ni de una cartera heredada.

Se valora el conocimiento del mercado de servicios TI y la capacidad de identificar oportunidades vinculadas a la evolución tecnológica de los clientes. La empresa ofrece la oportunidad de asumir un rol clave en el crecimiento comercial de Apiux, con espacio para desarrollar mercado y construir un equipo de alto desempeño.