KAM Food Service

Acerca del puesto

Unilever busca un Key Account Manager (KAM) para su unidad de Food Service en Chile. El rol se enfocará en desarrollar y hacer crecer las cuentas clave del canal foodservice, maximizando ventas y rentabilidad.

Responsabilidades principales

• Implementar estrategias de venta que aseguren el crecimiento rentable del canal.
• Ejecutar planes comerciales y de mercado para clientes clave.
• Gestionar grandes distribuidores del canal foodservice, detectando oportunidades de negocio y expansión.
• Desarrollar y ejecutar planes comerciales por cliente estratégico.
• Trabajar en campo junto a distribuidores, generando relacionamiento directo con clientes.
• Asegurar la correcta ejecución de promociones, planes de marketing y disponibilidad de producto.
• Negociar planes de crecimiento, inversiones, promociones y portafolio con los clientes.
• Coordinar con áreas internas (supply, marketing, finanzas) para garantizar la ejecución.
• Monitorear indicadores de ventas, rentabilidad y cumplimiento de objetivos de sell‑in y sell‑out.

Perfil requerido

• Mínimo 1 año en posiciones similares de ventas o cuentas clave.
• Al menos 2 años de experiencia comercial total.
• Experiencia en el canal foodservice (altamente deseable).
• Experiencia trabajando con distribuidores.
• Formación profesional en Ingeniería Comercial o carreras afines.

Habilidades requeridas

• Análisis de información y pensamiento estratégico.
• Manejo avanzado de Microsoft Excel y bases de datos.
• Liderazgo y capacidad de toma de decisiones.