Key Account Manager B2B

Acerca del puesto

Importante organización en expansión comercial busca un/a Key Account Manager B2B para impulsar el desarrollo de nuevos negocios en áreas de Personas, RRHH y desarrollo organizacional.

Responsabilidades principales

• Prospectar activamente empresas objetivo y generar nuevas oportunidades comerciales.
• Identificar y conectar con tomadores de decisión (RRHH, Talento, Cultura, DO, gerencias).
• Levantar necesidades del cliente y traducirlas en propuestas de valor.
• Gestionar el ciclo completo de ventas: contacto inicial, reuniones, propuesta, negociación y cierre.
• Administrar y dar seguimiento al pipeline en CRM, asegurando trazabilidad y cumplimiento.
• Reactivar cuentas inactivas y detectar oportunidades de cross‑selling.
• Coordinar con equipos internos para garantizar la coherencia entre venta y entrega del servicio.

Perfil requerido

• Experiencia mínima de 5 años en ventas B2B o desarrollo de negocios.
• Experiencia comprobable en prospección outbound y apertura de nuevas cuentas.
• Deseable experiencia vendiendo a áreas de RRHH, Talento o gerencias corporativas.
• Capacidad para gestionar propuestas, seguimiento comercial y procesos de licitación.

Habilidades requeridas

• Manejo de CRM y herramientas de prospección (Apollo, Lusha, SignalHire u otras).
• Experiencia en venta consultiva de servicios (RRHH, consultoría, capacitación, tecnología HR, seguros u otros).

Lo que ofrecemos

• Renta líquida $1.700.000 + comisiones.
• Modalidad híbrida (3 días oficina, 2 remoto).
• Jornada de 40 horas semanales.
• Ubicación en Las Condes, cerca del Metro Escuela Militar.
• Seguro complementario 100 % financiado.
• Día libre de cumpleaños, permisos administrativos, caja Los Andes y aguinaldos.
• Esquema de comisiones según política comercial.