Key Account Manager (C. Privado)

Acerca del puesto

Buscamos un Key Account Manager (C. Privado) para liderar la estrategia comercial del portafolio de productos en el mercado privado de salud en Chile. El rol implica desarrollar relaciones estratégicas con clínicas, aseguradoras y distribuidores, y alcanzar los objetivos de ventas y rentabilidad.

Responsabilidades principales

• Desarrollar y ejecutar planes de negocio para cuentas privadas estratégicas.
• Gestionar relaciones a largo plazo con clínicas, centros médicos, cadenas de clínicas, aseguradoras y distribuidores.
• Identificar oportunidades de crecimiento mediante un enfoque consultivo y negociar acuerdos comerciales.
• Cumplir y superar los objetivos de ventas, elaborar forecast y monitorear indicadores comerciales.
• Detectar nuevas oportunidades de negocio, licitaciones y proyectos institucionales, gestionando el pipeline comercial.
• Coordinar con áreas internas (Marketing, Medical Affairs, Market Access, Supply Chain, Regulatory Affairs, Finanzas, Customer Service) para desarrollar estrategias por cuenta.
• Monitorear la competencia, identificar tendencias del mercado farmacéutico y proponer iniciativas de penetración.

Perfil requerido

• Título profesional en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil, Química, Farmacia, Bioquímica, Enfermería, Medicina, Biotecnología o afines.
• 3 a 5 años de experiencia como KAM, Ejecutivo de Cuentas o en roles comerciales en la industria farmacéutica del sector privado.
• Experiencia gestionando cuentas del mercado privado y negociando con clínicas, aseguradoras o distribuidores.
• Deseable experiencia en productos de especialidad (oncología, hematología, inmunología, neurología, enfermedades raras o biológicos).

Habilidades requeridas