Key Account Manager

Acerca del puesto

ARAUCO busca un/a Key Account Manager para integrarse a su Oficina Corporativa en Concepción. El objetivo principal es desarrollar y gestionar la relación comercial con cuentas y mercados asignados, impulsando el crecimiento del negocio y garantizando una experiencia de servicio de excelencia.

Responsabilidades principales

• Gestionar y desarrollar la cartera de clientes asignada, cumpliendo objetivos de volumen, rentabilidad y crecimiento.
• Mantener relaciones cercanas con clientes estratégicos, realizando seguimiento a oportunidades, negociaciones y condiciones comerciales.
• Analizar información comercial, tendencias de mercado, competencia y precios para identificar oportunidades de negocio.
• Diseñar y ejecutar planes comerciales para las cuentas o territorios asignados.
• Generar nuevas oportunidades comerciales y participar en el desarrollo de nuevos productos o servicios.
• Coordinar internamente el proceso de venta, asegurando la gestión logística, administrativa y crediticia hasta la entrega final.
• Realizar seguimiento a indicadores comerciales y proponer mejoras.

Perfil requerido

• Formación: Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial o carrera afín.
• Experiencia: 3 a 5 años en áreas comerciales, gestión de clientes o desarrollo de negocios.
• Licencia de conducir Clase B y disponibilidad para visitas frecuentes a clientes y viajes.

Habilidades requeridas

• Gestión comercial y ventas B2B.
• Desarrollo y administración de cuentas estratégicas.
• Análisis comercial y gestión de negocios.
• Excel nivel intermedio.
• Inglés nivel intermedio.
• Conocimientos financieros y contables aplicados a la gestión comercial.