Key Account Manager Junior FMCG

Job Description𝗶𝗻-𝗦𝘁𝗼𝗿𝗲 𝗠𝗲𝗱𝗶𝗮 es un grupo empresarial fundado en 1998 y referente global en el desarrollo del sector del Retail Media Omnicanal. Está presente en 9 países con la misión de permitir que las marcas se relacionen con los consumidores a través de redes de comunicación innovadoras y sostenibles, mientras proporcionamos a los minoristas un ingreso incremental libre de riesgos.Con más de 25 años de experiencia, hemos construido un portafolio de más de 35 soluciones publicitarias, tanto tradicionales como digitales, en entornos de tiendas físicas y online. Colaboramos estrechamente con más de 70 minoristas y unidades líderes en medios retail en los mercados donde operamos, facilitando la conexión entre más de 1.600 marcas y sus consumidores.🎯 𝐌𝐢𝐬𝐢ó𝐧 𝐝𝐞𝐥 𝐫𝐨𝐥En dependencia del Responsable Comercial de FMCG, el/la Ejecutivo/a Comercial será responsable de liderar el desarrollo de negocio en su cartera, impulsando el crecimiento sostenible mediante la gestión estratégica de clientes clave, la identificación de nuevas oportunidades y la maximización del valor de las soluciones de Retail Media.📋 𝐑𝐞𝐬𝐩𝐨𝐧𝐬𝐚𝐛𝐢𝐥𝐢𝐝𝐚𝐝𝐞𝐬Gestionar y desarrollar una cartera de clientes clave (Key Accounts), asegurando relaciones sólidas y de largo plazo.Identificar y capitalizar nuevas oportunidades de negocio dentro del ecosistema FMCG y Retail Media.Diseñar estrategias comerciales personalizadas alineadas con los objetivos del cliente y de la compañía.Participar y liderar negociaciones con interlocutores de marketing y trade marketingImpulsar la venta consultiva, posicionándose como partner estratégico para los clientes.Coordinar con equipos internos (marketing, operaciones, data) para garantizar la correcta ejecución de las campañas.Desarrollar actividad de prospección comercial para identificar, contactar y convertir nuevos clientes potenciales (prospects), impulsando el crecimiento de la cartera.Analizar resultados y performance de campañas, proponiendo mejoras y optimizaciones basadas en datos.Contribuir a la definición de la estrategia comercial y al desarrollo de nuevas soluciones o propuestas de valor.Cumplir y superar los objetivos de ventas establecidos.Requirements🧠 𝐑𝐞𝐪𝐮𝐢𝐬𝐢𝐭𝐨𝐬𝑭𝒐𝒓𝒎𝒂𝒄𝒊ó𝒏 𝒚 𝒆𝒙𝒑𝒆𝒓𝒊𝒆𝒏𝒄𝒊𝒂Licenciatura o Grado universitario (valorable Máster/Postgrado en Marketing, Comercial o Negocio).+2 años de experiencia en roles comerciales dentro de: FMCG (Gran Consumo), Retail Media, agencias de medios o publicidad.Entornos de marketing, trade marketing o ventas consultivas.Experiencia demostrada gestionando cuentas estratégicas y ciclos de venta complejos.Valorable experiencia previa en entornos internacionales o multiculturales.🚀 𝑪𝒐𝒎𝒑𝒆𝒕𝒆𝒏𝒄𝒊𝒂𝒔 𝒄𝒍𝒂𝒗𝒆Fuerte orientación a resultados y visión de negocio.Alta capacidad de negociación e influencia a nivel senior.Mentalidad estratégica combinada con ejecución operativa.Proactividad y autonomía en la gestión del negocio.Excelentes habilidades de comunicación y storytelling comercial.Capacidad analítica y orientación a datos para la toma de decisiones.Resiliencia y adaptabilidad en entornos dinámicos y exigentes.Trabajo en equipo y liderazgo transversal.💡 𝑪𝒐𝒏𝒐𝒄𝒊𝒎𝒊𝒆𝒏𝒕𝒐𝒔 𝒗𝒂𝒍𝒐𝒓𝒂𝒃𝒍𝒆𝒔Conocimiento profundo del ecosistema retail y canales de distribución.Experiencia en soluciones omnicanal y digitalización del punto de venta.Inglés nivel medio (B2). Show more Show less