Key Account Manager (KAM) – Canal Retail y Farmacéutico

Acerca del puesto

Importante empresa del sector salud y consumo busca incorporar un(a) Key Account Manager (KAM) para liderar la gestión de cuentas estratégicas dentro del canal retail y farmacéutico. El objetivo es desarrollar relaciones comerciales de largo plazo, identificar oportunidades de crecimiento y ejecutar planes comerciales orientados al cumplimiento de metas.

Responsabilidades principales

• Administrar y desarrollar cuentas estratégicas de alto impacto.
• Diseñar e implementar planes comerciales orientados al crecimiento de ventas y rentabilidad.
• Detectar nuevas oportunidades de negocio y expansión de portafolio.
• Analizar tendencias de mercado, competencia y necesidades de clientes.
• Negociar acuerdos comerciales con clientes clave.
• Coordinar transversalmente con áreas internas para asegurar la correcta ejecución de la estrategia comercial.

Perfil requerido

• Título profesional en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil, Administración de Empresas o carrera afín.
• Experiencia mínima de 5 años como KAM o en cargos comerciales similares.
• Experiencia en retail, consumo masivo, industria farmacéutica o canales tradicionales.

Habilidades requeridas

• Manejo avanzado de Excel y Microsoft Office.
• Experiencia con ERP como SAP, Oracle o Softland.