Key Account Manager KAM Pharma

Acerca del puesto

Buscamos un Key Account Manager especializado en el segmento Healthcare (Pharma) para liderar el desarrollo de esta línea estratégica en crecimiento. El rol impactará directamente en la consolidación de relaciones con clientes farmacéuticos y en la generación de nuevas oportunidades de negocio.

Responsabilidades principales

• Gestionar la cartera de clientes clave del segmento Pharma.
• Prospectar y captar nuevos clientes estratégicos, asegurando su crecimiento sostenible.
• Diseñar e implementar planes comerciales alineados a los objetivos del negocio.
• Detectar oportunidades de venta cruzada y upselling.
• Participar activamente en procesos de licitación con grandes clientes.
• Analizar el mercado, la competencia y el comportamiento de los clientes para proponer mejoras.
• Coordinar con áreas internas para garantizar la correcta ejecución del servicio.
• Contribuir al desarrollo y consolidación de la nueva línea de negocio.

Perfil requerido

• Formación profesional en Ingeniería Comercial, Administración, Ingeniería Civil o carrera afín.
• Experiencia mínima de 3 años en roles comerciales B2B como Ejecutivo de ventas o KAM, preferiblemente en la industria farmacéutica.
• Conocimiento técnico del rubro farmacéutico y relacionamiento con laboratorios y actores del sector salud.
• Movilidad propia.
• Alta orientación a resultados, pensamiento estratégico y capacidad analítica.
• Proactividad, autonomía y capacidad para desenvolverse en entornos exigentes.

Habilidades requeridas

• Manejo intermedio de Excel.
• Experiencia con CRM (Salesforce, HubSpot u otro).
• Uso de herramientas de Business Intelligence a nivel usuario.

Lo que ofrecemos

• Jornada bajo Artículo 22 (horario administrativo).
• Ubicación en Ciudad Empresarial, Huechuraba.
• Contrato a plazo fijo con posibilidad de indefinido según desempeño.
• Renta base de $1.300.000 + variable de $1.000.000, total aproximado $2.300.000 mensuales al 100% de cumplimiento de metas.