Key Account Manager - Segmento Minería

Acerca del puesto

Hilti busca un Key Account Manager para liderar la relación comercial con los principales actores de la minería en Chile. El objetivo es posicionar a la empresa como socio estratégico que aporte productividad, seguridad y sostenibilidad a los proyectos mineros.

Responsabilidades principales

• Gestionar y desarrollar relaciones estratégicas con cuentas clave del ecosistema minero.
• Diseñar y ejecutar un plan estratégico para ampliar la presencia de Hilti en proyectos de mantenimiento, expansión y operaciones.
• Liderar negociaciones de alto nivel con equipos de procurement, superintendentes y gerencias.
• Garantizar acuerdos de largo plazo y una ejecución contractual consistente.
• Colaborar con equipos internos (ventas, ingeniería, logística, finanzas) para ofrecer soluciones integradas.
• Realizar visitas mensuales a faenas mineras para monitorear el desempeño y fortalecer alianzas.

Perfil requerido

• Al menos 5 años de experiencia comercial gestionando cuentas estratégicas B2B en minería o sectores afines (energía, industria, construcción).
• Experiencia demostrada en negociaciones de alto valor y proyectos de gran envergadura.
• Título profesional en Ingeniería Comercial, Ingeniería o áreas relacionadas; MBA o estudios vinculados a minería son un plus.
• Capacidad para influir en múltiples niveles organizacionales y trabajar de forma autónoma.

Habilidades requeridas

• Visión estratégica y planificación comercial.
• Habilidad de negociación y gestión de cuentas complejas.
• Comunicación e influencia multinivel.
• Trabajo colaborativo con equipos internos.