Key Account Manager (Ventas SaaS)

Acerca del puesto

Buscamos un Key Account Manager para impulsar la venta de nuestra plataforma SaaS de gestión de transporte. Tendrás la responsabilidad de generar nuevas oportunidades, mantener y expandir la cartera de clientes, y representar a UNIGIS en eventos del sector.

Responsabilidades principales

• Prospección de clientes mediante teléfono, correo electrónico, LinkedIn y bases de datos.
• Presentar el servicio, realizar demostraciones y cerrar ventas de licencias y desarrollos.
• Elaborar informes semanales de resultados y registrar el 100% de la gestión en HubSpot CRM.
• Colaborar con el área de Servicios Profesionales en la planificación y ejecución de proyectos.
• Gestionar la fidelización y recuperación de clientes en caso de abandono.
• Participar en eventos organizados por UNIGIS para generar leads y promocionar los servicios.
• Cumplir con los objetivos cuantitativos y cualitativos definidos para el puesto.

Perfil requerido

• Licenciatura en Informática o áreas afines (o estudiante avanzado).
• Aproximadamente cinco años de experiencia en roles similares de ventas consultivas B2B.
• Experiencia en gestión de proyectos y en sectores de transporte, logística o soluciones informáticas (ERP, TMS, WMS).

Habilidades requeridas

• Uso avanzado de HubSpot CRM.
• Dominio de herramientas de prospección y LinkedIn.
• Conocimientos de plataformas TMS y WMS.
• Capacidad para elaborar presentaciones y demostraciones de software.

Lo que ofrecemos

• Impacto global formando parte del crecimiento de UNIGIS.
• Entorno dinámico con acceso a tecnología de vanguardia.
• Modelo de trabajo híbrido.
• Participación en proyectos que redefinen la logística global.