Representante de Desarrollo de Negocios (BDR) – B2B

Acerca del puesto

En Abitech buscamos un/a Business Development Representative (BDR) para impulsar el crecimiento de nuestras soluciones de automatización e inteligencia artificial dirigidas al sector de seguros. El rol se enfocará en la prospección comercial B2B, identificando oportunidades y coordinando reuniones con potenciales clientes.

Responsabilidades principales

• Investigar y mapear empresas potenciales, especialmente aseguradoras y corredoras de seguros.
• Identificar a gerentes comerciales, de canales digitales y responsables de seguros masivos.
• Buscar y validar datos de contacto mediante LinkedIn, Apollo y otras herramientas.
• Contactar prospectos por correo, LinkedIn, teléfono y otros canales.
• Presentar inicialmente nuestras soluciones de IA y automatización.
• Realizar seguimiento a los prospectos, identificar nivel de interés y necesidades.
• Coordinar reuniones para los ejecutivos comerciales.
• Registrar y actualizar la información en Pipedrive, manteniendo la base de prospectos ordenada y segmentada.
• Cumplir metas semanales de investigación, contactos, seguimientos y reuniones agendadas.

Perfil requerido

• Experiencia en prospección comercial, ventas B2B o generación de leads.
• Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal.
• Capacidad para investigar empresas y encontrar tomadores de decisión.
• Organización y constancia para realizar seguimientos.
• Orientación al cumplimiento de metas.

Habilidades requeridas

• Manejo de LinkedIn y herramientas digitales como Apollo y LinkedIn Sales Navigator.
• Experiencia con CRM, específicamente Pipedrive.

Lo que ofrecemos

• Ambiente de trabajo proactivo y enfocado en tecnología de punta.
• Oportunidades de desarrollo dentro de un equipo comercial especializado.