Retention Specialist

Retention Specialist Suma + es el grupo Saas líder en la región, buscando transformar la administración de pymes en Latam. Entregamos soluciones tecnológicas con aplicaciones de contabilidad, nomina y factura electrónica, permitiéndoles a las pymes tomar mejores decisiones basadas en información financiera confiable y en tiempo real. Nuestros servicios hoy operan en Nubox Chile, Colppy Argentina y Bind México. Buscamos un Retention Specialist para unirse al equipo de Customer Care de Nubox. El objetivo principal de tu rol será ejecutar labores de retención y fidelización de clientes cuando manifiestan intención de baja (churn).Tu foco estará en lograr una experiencia de servicio óptima a través del acompañamiento y la solución de fricciones, generando interacciones de valor que muestren la propuesta de Nubox para fomentar su permanencia.¿Cuáles serán tus principales responsabilidades?Tus funciones se dividirán en tres pilares clave:Gestión de CarteraTrabajar la cartera de clientes asignada para asegurar que permanezcan con los servicios contratados.Contactar de manera proactiva a clientes en riesgo para resolver fricciones y presentar alternativas de permanencia.Dar seguimiento a los compromisos adquiridos con tu cartera, respetando siempre los acuerdos de facturación y contratos.Priorizar diariamente tu cartera y utilizar argumentos de retención basados en las políticas de la empresa.Atención y FidelizaciónGenerar una interacción fluida y constante con los clientes, garantizando una experiencia satisfactoria durante todo el proceso de retención.Transmitir con convicción la propuesta de valor y los diferenciadores funcionales de los productos Nubox.Coordinar con otras áreas la entrega de propuestas, escalando cuando sea necesario los casos con beneficios económicos, excepciones, clientes VIP, o fricciones con Producto o facturación.Registro y ReporteMantener el pipeline de retención siempre actualizado en HubSpot, registrando el motivo de baja, temporalidad y resultado de tu gestión.Registrar correctamente el detalle de las bajas, el producto caído y la fecha de aplicación del churn.KPIs del rolMediremos el impacto de tu excelente gestión a través de las siguientes métricas:Métricas directas de tu rol (KRs): Retention Rate, CSAT (Satisfacción del Cliente), Early Churn y Retención con Valor.Métricas del negocio que impactarás: NRR (Net Retention Rate), LTV (Lifetime Value) y la tasa general de Churn.¿Qué necesitas para postular? Must HaveTener 1 a 2 años de experiencia previa en áreas de retención, ventas B2B o atención al cliente outbound.Experiencia demostrable manejando una amplia cartera de clientes.Experiencia trabajando como agente de retención enfocado en ventas consultivas.Manejo de CRM (idealmente HubSpot) para el registro y seguimiento de cuentas.Soft Skills clave: Empatía, escucha activa, comunicación clara, persuasión consultiva, foco en resultados, proactividad, tolerancia a la presión y capacidad de trabajo en equipo.Nice to haveExperiencia trabajando en la industria de SaaS (Software as a Service) o tecnología.Conocimiento básico de productos contables o de Recursos Humanos (RRHH).Familiaridad en el uso de herramientas de IA conversacional.¿Qué beneficios tendrás trabajando con nosotros?4 Aguinaldos en el añoAjuste de IPC TrimestralAsignación de Sala CunaTendrás 15 días hábiles adicionales a tus vacacionesSeguro Complementario Salud, Dental, Vida y CatastróficoSeguro OncológicoConvenio PoliglotaConvenio GimnasioConvenio Banco de Chile, BCI y Scotiabank¡¡Entre muchos otros!! ¡Respetamos y disfrutamos la diversidad. Creamos un ambiente de desarrollo profesional seguro, vivimos la verdadera inclusión y la igualdad de oportunidades!¡Postula y súmate a nuestro lindo propósito🧡 !Si esta vacante es de tu interés, asegúrate que siga disponible en nuestro portal de empleos