Sales Channel Manager – Distribución y Ferretería

Acerca del puesto

Buscamos un líder comercial que impulse el crecimiento del canal de distribución y ferretería de Bosch Power Tools en Chile, gestionando relaciones estratégicas con distribuidores, ferreterías y tiendas especializadas.

Responsabilidades principales

• Liderar y desarrollar al equipo comercial de terreno a nivel nacional.
• Diseñar e implementar la estrategia comercial del canal de distribución y ferretería.
• Gestionar relaciones de largo plazo con distribuidores, ferreterías y especialistas.
• Liderar negociaciones comerciales y construir planes de crecimiento conjunto.
• Impulsar el desarrollo del portafolio: mix, listing, surtido y distribución numérica por cliente y zona.
• Monitorear indicadores de negocio como sell‑in, sell‑out, margen y participación de mercado.

Perfil requerido

• Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial o carrera afín; MBA o postgrado valorado.
• Al menos 8 años de experiencia en ventas B2B, preferiblemente en productos técnicos.
• Más de 4 años liderando equipos comerciales con cobertura nacional.
• Experiencia en gestión de distribuidores, negociación y desarrollo de negocios.
• Residencia en Región Metropolitana y disponibilidad para viajar 50% del tiempo.

Habilidades requeridas

• Inglés avanzado.
• Manejo de CRM y ERP/SAP.
• Excel avanzado; Power BI valorado.
• Licencia de conducir Clase B vigente.

Lo que ofrecemos

• Contrato indefinido, jornada híbrida y viáticos.
• 20 días hábiles de vacaciones.
• Seguro complementario de salud, dental y catastrófico.
• Seguro de vida y bonos por cumplimiento de objetivos.
• Oportunidades de aprendizaje y desarrollo profesional.
• Estacionamiento designado y herramientas corporativas.