Senior Account Manager B2B

Acerca del puesto

En Maihue Chile buscamos un Senior Account Manager B2B para liderar el desarrollo y la gestión de cuentas corporativas de alto valor, impulsando el crecimiento en los mercados privado y público. Serás el socio estratégico que conecta a las organizaciones con soluciones de bienestar innovadoras y sostenibles.

Responsabilidades principales

• Prospectar y desarrollar nuevas grandes cuentas en el mercado privado y público.
• Diseñar y ejecutar estrategias comerciales para el crecimiento de la cartera asignada.
• Construir relaciones de largo plazo con decisores e influenciadores dentro de las organizaciones clientes.
• Levantar necesidades y desarrollar propuestas de valor consultivas adaptadas a cada organización.
• Liderar negociaciones, renovaciones, licitaciones y cierres de contratos estratégicos.
• Actuar como responsable comercial y punto de contacto estratégico de las cuentas asignadas, asegurando una atención 360° y coordinando a las áreas internas involucradas.
• Desarrollar las cuentas mediante venta cruzada, ampliación de cobertura, incorporación de nuevas sedes, usuarios y soluciones del Ecosistema de Bienestar Maihue.
• Mantener actualizados en Odoo CRM los planes de cuenta, oportunidades, cotizaciones, contratos, licitaciones, actividades, compromisos, forecast, riesgos y antecedentes relevantes.

Perfil requerido

• Formación en Ingeniería Comercial, Civil Industrial, Administración de Empresas u otras carreras afines.
• Mínimo 4 años de experiencia en venta consultiva B2B, Key Account Management o gestión de grandes cuentas.
• Experiencia relacionándose con ejecutivos de alto nivel y procesos comerciales complejos.
• Deseable conocimiento o experiencia en compras corporativas, Mercado Público, licitaciones y administración contractual.
• Licencia de conducir clase B vigente y movilización propia.

Habilidades requeridas

• Uso avanzado de Odoo CRM.