Supervisor de Ventas Inmobiliaria

Acerca del puesto

Empresa del rubro inmobiliario busca un Supervisor de Ventas para liderar su equipo comercial y gestionar el ciclo hipotecario. El rol combina liderazgo de ventas, coordinación con entidades financieras y desarrollo de canales de captación. Será responsable de reportar resultados a la gerencia y de mejorar continuamente el funnel de ventas.

Responsabilidades principales

• Liderar al equipo comercial con foco en conversión, estableciendo metas individuales, seguimiento diario de ratios y coaching en cierre.
• Coordinar con bancos todo el ciclo hipotecario (precalificación, aprobación, desembolso, firmas) en casos complejos.
• Desarrollar canales de captación de alta conversión y gestionar cartera de inversionistas y referidos.
• Reportar semanalmente a gerencia la velocidad de venta, tasa de cierre, caídas, proyección de minutas y prospectos.
• Supervisar el funnel completo, identificando cuellos de botella y ejecutando acciones correctivas oportunas.
• Diseñar e implementar capacitaciones para fortalecer habilidades comerciales y de negociación.
• Monitorear la competencia en producto, stock, precios, promociones, entre otros.
• Participar en procesos de selección e inducción de asesores comerciales y call center.

Perfil requerido

• Experiencia comprobada liderando equipos de ventas en el sector inmobiliario.
• Conocimiento profundo del proceso hipotecario y capacidad para gestionar relaciones con bancos.
• Habilidad para desarrollar y gestionar canales de captación y cartera de inversionistas.
• Capacidad analítica para reportar métricas de venta y detectar cuellos de botella.
• Experiencia en diseño e impartición de capacitaciones comerciales.
• Orientación a resultados y capacidad de trabajar bajo presión.

Habilidades requeridas

• Liderazgo y coaching de equipos.
• Negociación y cierre de ventas.
• Análisis de métricas y reporting.
• Coordinación con entidades financieras.
• Capacitación y desarrollo de personal.