Account Executive – Ventas B2B de soluciones tecnológicas

Acerca del puesto

El Account Executive será responsable de liderar el proceso comercial de monday.com, generando nuevos negocios y gestionando el ciclo completo de ventas consultivas B2B. Su objetivo es posicionar la plataforma como herramienta estratégica de transformación y colaboración en las organizaciones.

Responsabilidades principales

• Calificar oportunidades y entender las necesidades del cliente.
• Gestionar el ciclo completo de venta consultiva B2B.
• Preparar propuestas comerciales y planes de trabajo.
• Negociar condiciones comerciales y cerrar acuerdos.
• Reportar avances y objetivos de forma semanal y mensual.
• Anticiparse a cambios de mercado para cumplir metas.
• Colaborar con los equipos de preventa y consultoría para definir la mejor solución.
• Desarrollar pipeline mediante prospección activa (outbound y referencias).
• Garantizar la correcta transferencia a implementación y acompañar al cliente hasta la fase de postventa.

Perfil requerido

• Al menos 2 años de experiencia en ventas B2B de soluciones tecnológicas.
• Formación en Ingeniería Comercial, Administración, Comunicación, Tecnología o afines.
• Nivel intermedio de inglés (lectura técnica).

Habilidades requeridas