Business Development Representative

En Toteat buscamos un/a Business Development Representative (BDR) para liderar la prospección outbound hacia restaurantes y grupos gastronómicos de alto valor, siendo la puerta de entrada de las oportunidades comerciales más estratégicas de la compañía.Serás responsable de identificar, prospectar y calificar leads de alto potencial (dueños, gerentes de operaciones y tomadores de decisión), guiándolos mediante venta consultiva hasta concretar y agendar la reunión comercial, transfiriendo la oportunidad al equipo de Inbound Sales para su cierre. Buscamos a alguien con instinto comercial, que disfrute el desafío de abrir puertas y sepa identificar dónde está el verdadero potencial de negocio 🚀Funciones principalesIdentificar, prospectar y agendar reuniones comerciales altamente cualificadas (SQLs) con dueños, gerentes de operaciones y tomadores de decisión de restaurantes y grupos gastronómicos de alto valor (MRR), transfiriendo la oportunidad al equipo de Inbound Sales para su cierre.Gestión de leads de los diferentes canales de captación, calificando en potenciales clientes.Generación de oportunidades efectivas utilizando técnicas de ventas consultiva, pudiendo identificar las necesidades y/o dolores de los clientes.Realizar demostración de nuestro SaaS, dando a conocer la propuesta de valor y funcionalidades que se adaptan a las características de los clientes.Seguimiento y registro contínuo del customer journey en nuestro CRM.Apoyo en proceso de integración procesadores de pago.RequisitosExperiencia: 2 a 4 años en prospección B2B Outbound (SaaS, FinTech o sector HORECA).Skills Comerciales: Dominio de prospección multicanal (llamada en frío, WhatsApp Business, LinkedIn Sales Navigator y abordaje presencial si se requiere).Enfoque Cuentas Clave: Capacidad de mapear cadenas y grupos gastronómicos con múltiples sucursales (ICP de mayor MRR).Si te motiva abrir puertas, identificar oportunidades donde otros no las ven y ser la primera cara de Toteat frente a los clientes más estratégicos, ¡conversemos! 🙌 Show more Show less