Digital Business Development Manager

Acerca del puesto

ABB busca un Digital Business Development Manager para su área de negocio Motion, ubicada en Santiago, Chile. El puesto reporta al Service Sales Manager y tiene un modelo de trabajo híbrido. Su objetivo es implementar la estrategia de ventas digitales en el ámbito de mercado asignado (global o regional), mejorar la penetración de ABB en el mercado y alcanzar los objetivos de crecimiento, con un enfoque en el crecimiento de la base de clientes digitales.

Responsabilidades principales

• Comercializar soluciones digitales a los clientes, con el objetivo de alcanzar los objetivos de volumen, mix y rentabilidad de las divisiones asignadas.
• Establecer y mantener relaciones efectivas con los clientes, incluidos sus responsables de transformación digital, para comprender sus necesidades y ofrecer soluciones adecuadas.
• Garantizar una experiencia positiva para el cliente durante todo el proceso de ventas.
• Elaborar planes de ventas con las herramientas corporativas autorizadas por ABB.
• Participar en el crecimiento de la base de clientes digitales y trabajar con el Digital Support Lead y los equipos técnicos y operativos para asegurar la viabilidad y la correcta implementación de las soluciones.

Perfil requerido

• Profesional en Ingeniería Eléctrica, Electrónica, Mecánica, Industrial o carreras afines.
• Más de 8 años de experiencia en desarrollo de negocios, gestión comercial o ventas, preferentemente en sectores industrial, tecnológico o de automatización.
• Experiencia en el desarrollo, implementación y comercialización de soluciones digitales para clientes industriales, como automatización industrial, mantenimiento predictivo y transformación digital.
• Experiencia liderando iniciativas de desarrollo de negocio, identificando oportunidades y gestionando el ciclo completo de ventas, desde la prospección hasta el cierre.
• Disponibilidad para viajar a nivel nacional e internacional.
• Inglés avanzado.