Ejecutivo de Venta Distribuidores

Acerca del puesto

Buscamos un Ejecutivo de Venta Distribuidores para gestionar, desarrollar y expandir el canal de distribuidores en la zona asignada. El objetivo es impulsar las ventas, fidelizar a los distribuidores actuales y captar nuevas oportunidades de negocio mediante una gestión integral.

Responsabilidades principales

• Desarrollar e implementar planes de venta mensuales y trimestrales alineados con los objetivos comerciales.
• Realizar visitas a distribuidores en terreno dentro de la zona asignada.
• Gestionar la cartera actual de distribuidores, manteniendo y potenciando su participación.
• Prospectar nuevos distribuidores y oportunidades de negocio.
• Negociar condiciones comerciales y cerrar ventas bajo los lineamientos de la compañía.
• Coordinar con logística y administración para asegurar el correcto despacho y facturación de pedidos.
• Hacer seguimiento a la cobranza y al estado de cuenta de los distribuidores.
• Preparar cotizaciones y propuestas comerciales a medida.
• Participar en activaciones, ferias o visitas comerciales según planificación.
• Monitorear indicadores de gestión como ventas, margen, cumplimiento de metas y mix de productos.
• Actualizar la base de distribuidores, historial de ventas y oportunidades en el CRM.
• Reportar semanalmente avances de gestión comercial y proyecciones.

Perfil requerido

• Técnico o profesional en Ingeniería Comercial, Administración, Marketing o carrera afín.
• Mínimo 2 años de experiencia en cargos comerciales o de ventas.
• Experiencia previa en canales distribuidores con cobertura nacional en empresas de consumo masivo, moda o retail.

Habilidades requeridas

• Manejo de CRM.