Ejecutivo de Ventas Institucional

Acerca del puesto

Buscamos un Ejecutivo de Ventas Institucional que gestione, desarrolle y expanda el canal institucional, garantizando el cumplimiento de los objetivos comerciales de la compañía. Será responsable de potenciar las ventas, fidelizar clientes actuales y captar nuevas oportunidades mediante una gestión integral.

Responsabilidades principales

• Desarrollar e implementar planes de venta mensuales y trimestrales alineados con los objetivos comerciales.
• Visitar a los clientes en terreno y gestionar la cartera actual, manteniendo y potenciando su participación.
• Prospectar nuevos clientes y oportunidades en el canal institucional (colegios, empresas, organismos públicos, etc.).
• Negociar condiciones comerciales y cerrar ventas bajo los lineamientos de la compañía.
• Coordinar con logística y administración el despacho y facturación de pedidos.
• Realizar seguimiento de cobranza y estado de cuenta de los clientes.
• Preparar cotizaciones, licitaciones y propuestas comerciales a medida.
• Participar en actividades de promoción, activaciones, ferias o visitas institucionales según la planificación.
• Monitorear indicadores de gestión como ventas, margen, cumplimiento de metas y mix de productos.
• Mantener actualizada la base de datos de clientes y oportunidades en el CRM.
• Reportar semanalmente avances y proyecciones de la gestión comercial.

Perfil requerido

• Técnico o profesional en Ingeniería Comercial, Administración, Marketing o carrera afín.
• Mínimo 2 años de experiencia en cargos comerciales o de ventas.
• Experiencia previa en canales institucionales o cobertura nacional en empresas de consumo masivo, moda o retail.

Habilidades requeridas

• Uso de sistemas CRM para gestión de clientes y oportunidades.