Ejecutivo de Ventas – Medium Merchant

Acerca del puesto

SumUp busca un Ejecutivo de Ventas para su unidad Medium Merchants en Chile. Serás parte fundamental de una estrategia comercial nueva, enfocada en llevar el ecosistema completo de soluciones financieras a comercios de gran escala.

Responsabilidades principales

• Prospectar y desarrollar oportunidades comerciales con comercios que facturen más de $60 MM CLP mensuales, combinando visitas en terreno y prospección híbrida.
• Gestionar de forma autónoma el pipeline de ventas mediante CRM, garantizando forecasts precisos y seguimiento disciplinado.
• Identificar necesidades operativas y financieras de cada cliente para diseñar propuestas de valor diferenciadas.
• Liderar negociaciones con dueños, gerentes y stakeholders senior, cerrando acuerdos complejos.
• Promover el ecosistema completo de soluciones SumUp y acompañar a los nuevos clientes durante sus primeros tres meses.
• Colaborar estrechamente con equipos internos para asegurar una experiencia de onboarding de excelencia.

Perfil requerido

• Historial sólido en ventas consultivas B2B, con evidencia de apertura de cuentas y cierre de negocios complejos.
• Experiencia en prospección en terreno (hunting) y gestión territorial de manera autónoma.
• Capacidad demostrada para cumplir metas comerciales de forma sostenida.
• Experiencia negociando directamente con dueños, gerentes generales y tomadores de decisión senior.
• Experiencia previa en fintech, medios de pago, banca empresarial, telecomunicaciones o SaaS es un plus.

Habilidades requeridas

• Gestión de pipeline y forecast mediante CRM.

Lo que ofrecemos

• Compensación variable competitiva (20 %‑300 % del objetivo).
• 20 días de vacaciones pagadas, feriados legales y licencias especiales.
• Seguro complementario de salud.
• Postnatal extendido para todos los padres y madres.
• Break4me: 1 mes sabático tras 3 años de servicio.
• Bono por referidos y convenio con Caja de Compensación Los Andes.